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? ?? 第四章 计划伊始
书名：都市之最强传奇 作者：不煽情 更新时间：2016-07-20 05:00 字数：3105
良兴公司的会议室中，正开展着公司成立以来的第一届会议。毕竟是大型公司的下属分公司，规模和格式也是很正规。一间诺大的会议室内部，一张大而宽的四面方桌坐满了各式各样的人，可以确定的是，这是一次大规模的整体集会。会议开始之前，私下嘀嘀咕咕的声音不绝于耳，待到过了一段时间，楚玲宣布会议开始以后，便没有了吵闹声。“各位，今天是良兴公司召开第一届会议，大家的心情我能理解。再次，我希望大家能够踊跃说出自己内心的想法，为了我们的公司，为了我们公司未来，大家一起尽自己最大的努力！”接下来，走出了一个职员，拿着一份报告文书走到楚玲跟前，微笑这递了过去。楚玲会意地点了点头，接了下来，然后开始在主将台上振振有词的念了起来……“为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。实习单位是广州市良兴食品工业有限公司,实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。大家有什么疑问可以提出来。”“是这样的，楚总，”一位身穿白色西服的男子站了起来，对大家会意的点点头，"良兴公司作为大型500强公司的下属公司，有没有自己独特的管理风格或是特色？也就是有没有自己独特的食品，可以拥有占据广阔市场的实力。”淡然一笑，楚玲说：“杨经理这个问题提的好。首先，我像说的是，我们公司并没有什么独特的食品可以做为自己的优势，不过这一点我像各位大可以放心，良兴公司的上属公司-轩宇公司已经着手配合我们，加上我们的努力，我们的公司很快就会拥有我们的特色。下面请轩宇公司的的代表给各位做更详尽的解答。”挥了挥手，四座响起了热烈的掌声。一位年轻的代表站了起来，面对着诸位，说：“各位，我是总公司最高董事长派遣下来帮助下属公司的代表，我叫赵斌。接下来，由我对大家作简要的讲解。首先，良兴公司的招牌刚刚打起，知名度还不是很高，我们的确需要能代表我们特色的食品来给自己做个广告，但是我们不能之着手于这一方面，我们也需要找寻实力强大的合作伙伴，这样我们的知名度会很快打起来。至于详细的工作，我们会发放给大家，大家大可按照我们的规格去完成。接下来由楚总做下一步的工作介绍。”接下来，赵斌便坐了下来。“各位，”楚玲又自然的接下了话，“目前公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。这些食品既有养生的功效，有具有独特的价值。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了良兴野酸贡枣，良兴阿胶贡枣,良兴木糖醇贡枣,满足了市场上不同消费者的需求。而良兴香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。
营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐；产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要；而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点良兴公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。其他的也都必须按照一个标准，那就是要讲究诚信，各位要严打每一个环节，必须让食品过合格的关机，要成为健康食品。这些都是一些次要的产品，接下来，我们公司的任务就是，将最近新兴起的一种食品——冷面，加入到我们公司食品的行列中——
此时，一场大规模的食神比赛正在酝酿之中。广州的食神大赛，是由斯比得、百飞特、瑞彼德、食得客四家大型餐饮店以及百泉、菲特、白领丽人三家大型公司联合举办的，已经历时六届，每五年一届，眼见地第七届食神大赛就要到来，七家的头首也忙碌起来，准备这届的比赛。食神大赛的大略规矩是这样的：除了七家自己的代表人物之外，还可以由其他著名人士推荐，或是有声望才能的人参加比赛，比赛分三个阶段：初赛，复赛，决赛。初赛失败的选手可以在复活赛中得到机会进入决赛。不过唯一不同的是，初赛获得胜利的第一名选手，可以直接进入决赛的总关节，也就是说决赛一直等到只剩下两个人，其中一人就是初赛的冠军，所以说，初赛也是一个很重要的环节。往年的奖励无非就是一些证书和奖金，冠军可获得高达上百万的奖励。不过今年的比赛更有具有很大价值的奖励：五十年的市内高档餐厅的使用权。这个是一笔不小价值的奖励，每一年，在市内的租价就高达几十万，况且是高档餐厅的使用权，可见今年的比赛一定相当激烈。斯比得的店主冯怡畅，百飞特的店主柏俊智，瑞彼德的店主鲍明旭，食得客的店主邬俊智，百泉公司的老总邬仁超，菲特公司的老总马华藤，以及白领丽人公司的老总孔雅畅，这七位代表人物已经开始了策划……
——公园湖泊旁边，静立着两个人，一男一女，就是那田一和叶青，正在交谈这一些事情。“开始了……”田一说道。“是啊，这是你唯一的机会了，老爹的走之前交代的事情，你必须要办到。”叶青接话道。“如果……”“没有如果，”叶青急忙堵住田一，说：“你要记住，这次你只是去取得胜利的，过程就要看你自己，只许胜，不许败，老爹的本领那么多，都传授与你，你没有输的可能。”抬起了双手，田一将目光移到手上，说：“的确，师傅，一定可以的……”“这次的食神大赛的奖励是一间五十年限的店铺适用权，等你完成老爹交代的事情，随你怎么办。”随后，叶青便转身离开，只留下田一一个人静静的思考……
——与此同时，马氏集团的董事长马文博正在办公室中交代一些事情。“都准备好了吗？”马林博问道。“是的，老总，我们要选的人已经找到了，现在是万事俱备，只欠东风了。”男子得意地笑道。“杜宇民，你也跟了我那么些年了，我也应该信任你一些才对。关于这次我的目的，你很想知道吧。”马林博露出让人不解的脸色，问道。“老总，的确，我是有一些疑问，我们那么麻烦地准备参加这一届的食神大赛究竟有什么目的？难道仅仅是店铺吗？老董可是不在乎这些小营小利的。”“哈哈，你猜的没错。老实告诉你，田华回来了，而且这也是他翻身的机会，也是我们收拾他的机会。”马林博狠狠地说道。“啊,那小子失踪几年了，终于露出马脚了，他是自寻死路，敢跟马董您做对。可是我又有疑问了，马董您怎么确定他一定会参加比赛？”“这个理由很简单，他需要支柱，不然凭他一个人是无法办成事情的。记住，布置人手，一旦找到合适的机会，就让他消失在这个世界上，哈哈哈哈哈哈……”房间里弥漫着奸邪的味道
——一栋大厦上，在一间办公室的位子，坐着一个金发中年女人，此女人手持一张照片，上面是一个中年样子的男子，男子留着短短的胡渣，和那张娃娃脸极其不配，让人看着想要发笑。这中年女子脸上却露出悲伤之色。“老何……”轻轻的两个字从中年女子的口中发出。
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