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正文 第32章策划方案
书名：脚尖上跳动的卑微 作者：第si人称 更新时间：2016-12-12 00:55 字数：3224
如果说成功是依靠99%的努力的话，那么这还远远不够，它还需要天分，更需要各种机遇。机遇往往像是伯乐相马，可遇而不可求。可它一旦出现，我们又必须牢牢把握，充分利用。
对于新人来说，有了机遇，就像是有了大展宏图的未来。
此时的江银纳还在公司加班，她总是觉得之前的策划案有一些毛病，可又说不上来，到底是哪里的问题。她现在必须更加努力地修改它，毕竟能得到白董的赏识确实不是一件容易的事情！然而她并不知道这里面其实是另有周折的。
这些是发生在白歌给江银纳看文件之前的事情。
“爸，给您看样东西。”白歌很少主动在私底下找白雄起，这让他有些意外。
“呦，这不是香港中银百年纪念钞嘛！好小子，哪里弄的？”每次看到纪念币的时候，白雄起总能笑逐颜开，白歌这招恰恰正切中父亲的软肋。
“爸，不是知道您好这口嘛，我就托朋友搞到了这张。其实这张也就值千八百块钱，但不知道我那老妈会怎么说？”每当提到母亲蒋欣怡的时候，白歌总是心里充满不悦，只是这次碍于父亲，他没有表现出来。
“没事没事，你妈不会说的，毕竟现在收藏钱币可以升值，这也算是合理投资嘛，再说，我也不会成瘾什么的。”白雄起正要继续说下去，突然想起他的二儿子绝不是给他送钱币这么简单，“说吧，什么事？”
“嘿嘿，得嘞，还是老爸最了解我。”白歌这才从公文包里拿出他事先准备的资料，“爸，这是我的属下做的一个策划案，您给点意见呗。”其实白歌提前已经反复看过江银纳的作品，他的心底也早有数，只是他需要将这作品往更高的层面上推。
“策划案的立意挺好的，这样做起来一方面提高了效率，另一方面大大节省了成本。只是这具体内容嘛，不对呀，白歌！你可是从来不走后门的！说说看，这究竟对你有多大好处？”知子莫若父，白雄起当然知道白歌的小心思。
“爸，这就被您看出来了呀！其实实话说吧，我总觉得对于新人来说，能想出这么好的策划案已经是很不容易了，所以，我想这次重用，就来咨询一下您的意见。”白歌的眼神不安分地看着白雄起，似是在巡视中找到一丝肯定。
“白歌呀！不能仅凭一个好的创意就重用一个人，这还得看创意实施的可行性与投资回报率，当然这份策划若是投入使用，利润确实可观，只是，你有没有事先摸清楚她的人品？”对于白歌，白雄起总是免不了罗里吧嗦的谆谆教导，毕竟白歌很少这样直接拿来员工的作品与他评判好坏，许是对白歌期望太高，白雄起总是不希望儿子走太多弯路。
“爸，您放心吧！她的人品我事先摸清楚了，虽然是脾气差了点，但是做事绝对可靠，只是既然您刚刚那样说了，还是在这份资料下写下您的宝贵意见吧！毕竟员工是需要鼓励的。”也许在外人看来，白歌冷傲的不可接近，但若是看到他在白雄起面前的表现，大家估计就不会这么说了。
“小子，看你贫的。”
时光浓缩成光束，聚集在这对父子身上，那是浓浓地爱，平淡中透着光泽。
在楚氏集团的大厦里，大家也同样忙着加班，只是和云白制药集团相比，他们的动静要更大一些，毕竟大刀阔斧的改革和平时的常规比赛是不同的。
尽管之前，改革小组的意见出现了分歧，但经过江晴晴打通各路人脉和多番努力之后，楚氏集团改革的方向渐渐清晰，最后小组的意见大致以江晴晴为主，楚征和其他组员的意见为辅。
经过两周的努力，楚氏集团改革小组的策划方案已经明晰，并作出了以下决议：1、部门发展（1）各个职能部门的发展不分主次，齐头并进，实行投资无侧重，发展无侧重，做到相对公平；（2）加大监督力度，各个部门，各个员工之间相互监督，共同发展，同时广泛吸取员工意见；（3）实行员工入股奖励制度，使员工与企业的发展息息相关，增强员工的企业使命感与责任感。
2、人力资源管理（1）企业文化调整：一切以顾客满意为中心，医药领域，坚持以“为人类创造更为健康的高质量的生活而努力”为使命，房地产等其他领域，侧重为顾客“制造家的感觉”；（2）员工选拔：更为注重员工的技能与效率，择优选拔高科技、高技能人才，适时实行部门间的“空降”制度；（3）员工培训：注重培养员工的职业技能素质，开设公司培训学校，对员工定期进行培训等；（4）绩效考核：各部门实行差异化工资战略，生产部实行计件工资制度，市场部坚守按劳分配原则，各行政部门根据工作量和工作强度的不同按比例发放工资。
3、营销管理（1）目标市场定位：医药领域，争取涉及各个年龄群，房地产等其他领域，以高收入人群为主要服务群体；（2）营销方式：医药领域，实行各个县市区域包销制度，房地产等其他领域，以直销为主，积极打造高端、高质量服务；（3）市场定位：以中国的东部地区为主要市场、中部和西部地区为补充市场；（4）推广策略：加大新兴媒体投入力度，扩大药品在网络等媒体上的宣传推广。
关于每一部分的每一条，改革方案又有细化的解释，如部门发展中的加大监督力度，改革小组还咨询了员工意见，设立了匿名监督信箱，信箱每两周汇总一次意见，并根据信件内容有选择性的采纳意见建议。关于员工股票奖励制度，一般会在年末举行，根据员工的工作额度，有针对性的进行小批量的奖励，当然关于奖励的具体情况与额度，在制度中都另有规定。
尽管楚氏集团的改革小组在制度实施之前困难重重，但绝大多数的方案还是顺利通过了董事会的投票。如关于人力资源管理和营销管理方面大部分内容还是得到了董事会的支持。
楚氏集团的改革方案在一定程度上挽救了当时腐化的局面，促进了楚氏集团的发展，但关于员工的绩效考核、培训等，过于注重员工的技能与绩效，为以后楚氏集团的成长埋下了隐患。同时，楚氏集团在监督制度方面过于强调公平，触犯了公司一些顽固势力的利益，不利于改革的顺利进行。
江晴晴给沈明娇出的主意也很受用，不过最重要的是，江晴晴得到了想要的效果。一方面，沈军豪已经开始有些松动，对楚氏集团的一些项目进行了部分投资，另一方面，沈明娇天天到楚氏集团找楚征，促进了两人之间的关系。人言可畏，不出一段时间，江晴晴相信楚征与江银纳的感情，一定会有所改变的。
经过一段时间的努力，江晴晴逐步在公司树立了威信，毕竟能提出那么大力度的改革并卓有成效，并不是人人都可以做到的。
江晴晴虽然窃取了父亲江振国的项目研究成果，但由于楚氏集团只是开始投入生产，还未投放市场，并没有引起大家的疑心。而A市药物开发实验室往省里申报的项目也出现了一些意外，推迟两个月又重新进行了申报。
一切似乎就这样相安无事地过着。大家的关系还在勉强维护着各种平衡，只是这平衡之下只有一根脆弱的细线，它有些承受不住了。
商界的格局总是瞬息万变，处处充满了无声的斗争。
江银纳的策划方案在白歌的旁敲侧击下，渐渐得到了完善。两人虽然在私底下总免不了各种形式的斗嘴与争吵，但在工作的方面，江银纳与白歌却是出奇的和谐，他俩都是较为理性的人，所以只要是对的东西，都会认真听取、双手赞成。
虽是嘴上不承认，但经历了这么长时间的接触，江银纳还是隐隐地感受到了白歌对她的照顾，只是她总觉得白歌是那个可恶的爱欺负她的家伙。事实也的确如此，两人的嘴上功夫确实了得，小宇宙战争不断。这些却并不影响他们在工作中的交流。
很快，江银纳的策划案在公司的新人比赛中胜出，白歌也决定在与生产部的对决中部分环节采用江银纳的策划，这些倒让她有些意外，毕竟工作以后她的生活变得顺利了许多，以往频频出现的意外似乎都销声匿迹了。
原本云白制药集团生产部与市场部一个月的模拟试点实验比赛的约定，由于公司的其它事物，又被推迟了两个月进行。关于模拟试点实验，两个部门都已经准备得差不多了。当初白雄起承诺给两个部门各审批50万作为试点经费也是颇有用意，虽然50万对于偌大的云白制药集团来说，并不算很多，但这些资金对于小范围的实验却是绰绰有余，能否把这50万元充分利用并卓有成效，确实是一件很锻炼人的事情。
经历了上次的教训，白凡再也不会轻易地就上白歌的当了，但他的那枚棋子还得充分利用，毕竟那是他们花了好大的心血才安插在白歌身边的。虽然白歌上次大力整顿，但白凡在他身旁安插的眼线还是没有被成功揪出，而那个曾主动投怀相抱的营销组的王小姐则因为意外的出去补妆成了“替死鬼”。
