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正文 第八十五章 一剑封喉
书名：蓝目菊 作者：纪婕 更新时间：2016-12-12 22:32 字数：1101
今天注定是个血雨腥风的日子，一大早天空便乌云密布，黑色的云团层层地压下来，给人透不过气的感觉。“昨天的天气预报还说今天晴呢，”余婉芬一边收拾餐具一边说着，“今天别忘了买个大一点的香炉，我给你爸多上几炷香。”
“妈，您有空多出去走走，跳跳舞，搓搓麻将，别整天在家闷着。”
“跳舞腿疼得厉害，搓麻将脑子跟不上了，玩不了了。你别管我，你得抓紧把个人的事解决了，趁你妈现在还能哄哄孙子，过几年孙子都哄不了了。”
“妈您放心吧，就快了，”荆宇在余婉芬脸上亲了一口，“我今天晚上很晚才能回来，别等我。”
“注意安全啊！”余婉芬在身后大喊。
荆宇今天没有给辛悦发短信，他所有的心思都集中在接下来的重大行动中。今天，滨海公寓一期开盘，这不是最重要的，最重要的是荆云梦的海星天地和海园新居也同时在今天开盘，这两个楼盘位于滨海公寓的两侧，同样临海，同样是高层板楼，同样带有绿化面积超过82%的大花园。
没错，这就是故意的。海星天地和海园新居的开盘时间比预期提前了整整一个月。
是不是好钢，要用在刀刃上；是不是好马，要拉出来遛一遛。
开盘现场热闹非凡，等候区已经排起了一条长龙。背景板上“海星天地海园新居盛大开盘庆典仪式”几个大字非常醒目，从高高的台子上铺下来的地毯一直延伸到沿海公路，红毯两旁是简易的尖顶小房，分别是签到及身份确认区、轮候区、叫号区、选房销控区、审核区和财务换票区。与以前开盘仪式不同的是，这次荆宇建议庄天鹏设置了摇号购房的环节，也请到了明海市委的几个领导前来剪彩。
也许这些都不是购房者关心的事，令他们最关心也最开心的是这样一个事实——海星天地和海园新居每平方米的价格比滨海公寓低500元，当天订房附送3000元的装修基金。
荆宇还很贴心地派出两辆大巴车，往返于开盘现场，一车又一车地把滨海公寓开盘现场的人流拉回自己的阵地。
荆宇深谙价格战的精髓，不是拼价格，而是拼战略。这种最原始的营销方式，短平快省、杀伤力强，但是也容易伤及自身。这次战争中荆宇采用了有价无货，有价少货的饥饿营销手段，通过摇号的方式进行分渠道销售。摇号并非要选择，而是要传染、激励、整体控制。
荆宇自信地看着火爆的销售场面，眼前人流涌动，摇到号的人甚至冲破保安的阻拦连滚带爬跑到台上，就差即兴跳舞了。
海星天地和海园新居在不断刷新着明海房产销售的记录，十点不到已卖出二百多套。首批低价房是楼层和户型相对差一点的，第二批房源按照原价卖，附送装修基金，很快一扫而光，最后一百多套靠近小区中心花园的房子甚至出现了争抢的局面，即便每平米加价500元，也立刻被抢购一空。
仅用了一个上午的时间，海星天地和海园新居758套房源全部售罄，滨海公寓一期810套房源，只售出3%。
此战大捷，一剑封喉。
