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正文 10 角逐成功
书名：爱在浮躁中漫步 作者：yaya 更新时间：2016-12-12 22:55 字数：2740
在众人的努力下，这1个月很快就过去了，陆小远的加工厂如期把货物生产完毕，在撒经理派了技术人员来检验过货物合格之后，他们按照协议交货。
晁老板电话告诉陆小远这个消息后，陆小远立即开始着手第2步打算。
陆小远让晁老板迅速储备一批钢材成本，陆小远把他手里的能用的钱全部给了晁老板，陆小远明白他最好的机会已经到来了。
货物在烟台港口出运，28天后到达澳大利亚港口，陆小远一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到圣西路单位收到了货物和撒经理联系，表示对第1批货物非常心满意足，撒经理立刻和晁老板联系，准备定购第2批货物，然后准备和晁老板签订1个远期的协议，协议金额有200多万美金，也就是说按照协议，今后的2年时间内，晁老板每个月都要为他生产一批这种货物。
就在撒经理得意的幻想自己的工作成绩突飞猛进的时候，晁老板的1个电话，把他彻底的打入无底深渊。
在陆小远的示意下，晁老板用一种很客气的语气告诉撒经理：他们不能和撒经理签订这个远期协议。
至于理由，很简单，“因为我们加工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后晁老板再用一种慷慨的语气继续告诉撒经理“尽管我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业说德，我们仍然坚持把第1批货物生产了出来，并且按时交货——但是，第2笔订购协议我们无论怎么样不能再接了，不然就亏大了。”
一番话就把撒经理吊在了空中。
陆小远完全可以想象到当时撒经理的那种神情。
撒经理已经和圣西路单位签订了购买物品协议了，并且是按照他们提供的价钱签订的，而这么低的价钱的货物也只有他们的加工厂能提供。现在他们忽然表示不做了，等于立刻把撒经理*上了绝路。
摆在撒经理眼前的只有两条路：1条路就是重新找一家生产加工厂，但是别的加工厂肯定不可能给他和我们一样的那种低价，撒经理只能用高价购买，拼着单位赔钱，也要把生意做下去。但是他的单位不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第1批货物是我们的加工厂提供的，产品的质量已经被圣西路所肯定，这时候忽然换一家加工厂生产，产品的质量未必能让客户心满意足，要知道，澳大利亚人是出了名的挑剔，对于已经肯定质量的货物，忽然换了一种品质，必然会让对方不满。
既然第1条路不同，那么唯一的办法，就是取消和圣西路单位的协议了。这样做，撒经理不但失去了这个诱人的大订购协议，同时必然得罪了圣西路客户，澳大利亚人遵守协议的观念很强，如果你违约，那么今后他们就永远不会再和你做生意了。
撒经理在绝望之下，气得大骂晁老板，威胁说他会在金融管理和商品贸易单位的行业里面把晁老板这么欺骗他的事情广而告之，让今后别的金融管理和商品贸易单位不敢和晁老板再做生意。
晁老板微微一笑，对他说：“这个就不用您费心了，我们已经有1个长期的出口渠说了，我们的老板本人就拥有一家金融管理和商品贸易单位，今后我们加工厂的产品，也没有准备卖给别的金融管理和商品贸易单位了。”
撒经理气的问：“你们老板是谁？我要和他好好谈谈。”
“这样，我让我们的老板给你打电话过去。”
晁老板把事情和陆小远说了之后，陆小远哈哈一笑，然后点上一支香烟，打了个电话给撒经理。
“撒经理，你好啊。”
“你是——你是陆小远？你找我什么事情？”撒经理的口气相当的不耐烦，当然，对于他的这种情绪，陆小远非常理解。
陆小远笑笑：“不是你和我们周副老板说要和陆小远谈的吗？”
“——”，撒经理在电话中愣了足足有十秒钟，大吼说：“陆小远！你，是你在搞的把戏。”
陆小远淡淡一笑，随手在面前的烟灰缸中弹掉烟灰，用一种非常温和的语气说：“撒经理啊，怎么能这么说呢？不是你自己对我说的，要我有时间来找你，说你们吃肉的时候，可以分兄弟一点汤喝，现在我只不过在撒经理的门前找点小生意做做而已啊。”
“——陆小远，你这个混蛋，我不会这么算了的，这么做对你有什么好处？”
“好处吗？”陆小远笑笑：“呵呵，你猜测一下，当你告诉了圣西路单位你们不能履行协议的时候，我的一封报价单忽然出现在圣西路单位购买物品部门的传真机上的时候，他们会有什么反应？”
“——”撒经理一阵窒息：“你——你从开始就算好了的？”
陆小远的声音渐渐冷峻下来：“不错，开始我的目的就是要得到这个圣西路单位的订购协议。但是我的单位目前实力太小，形不成规模，我无法争得过国内得其他单位，没有任何势力，实力，所以我只好先利用你了，我特意让自己的加工厂在价钱上全力支持你，暗地里为你加油助威，通过你来打败国内的其他竞争单位，你不过是我利用来打败我的竞争对手的一颗棋子而已。”
撒经理狂怒说：“你休想！我不会让你得意！我明天就去高价从别的加工厂购买物品。绝对不会把这个订购协议让给你。”
陆小远笑了，声音里充满了怜悯：“撒经理，如果我没有记错的话，再过2个月就是我们单位的年终业务总结会了？恐怕你想挽回已经来不及了，到时后如果您的工作成绩上有这么大1个亏损记录的话，这是抹不掉的啊，那么您在单位的日子，可不太好过？明年的中层干部聘用——呵呵。”
大笑中，陆小远挂掉了电话。
圣西路的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大单位，只要上网查一下就能找到他们的网页。
一周后，陆小远用孙伯翰的单位的名义给他们发了一份自己的报价。
首先陆小远自己的单位没有进出口经营权，陆小远给孙伯翰整个订购协议的1％作为报酬，使用孙伯翰单位的进出口经营权。
此外，陆小远的单位实在太小，圣西路单位眼中完全看不上陆小远这种“一无所有”的单位。这不是价钱高低的问题，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的问题，孙伯翰的单位虽然不算太大，但是也有相当一定的规模了。
果然，陆小远的报价立刻引起了圣西路单位的兴趣，他们正在为撒经理那里无法继续供货而头疼。
要知道，贸易这种事情，是一环套一环的，一物降一物啊。
圣西路单位虽然从中国购买物品这批标准件，但是圣西路单位自己也不是这么标准件的最终用户，他们也是把从中国的货物买过来，再卖给美洲那些工业加工厂使用。圣西路单位本身其实是1个比较有实力的经销商而已。
因为撒经理的意外违约，他们正在焦头烂额的设法从其他渠说购买产品，设法弥补。这个时候陆小远的意外报价，则无疑给了他们1个重大的利好消息。
等陆小远把货物的样品已经孙伯翰单位的一系列相关的证书证明执照等等传真给了圣西路单位后，剩下的事情，就简单多了。
陆小远所提出的价钱，基本上按照了撒经理提供给圣西路单位的价钱，没有变动。
陆小远虽然不知道撒经理提供给圣西路单位的价钱到底是多少，但是凭着陆小远和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，陆小远基本可以猜测到他的价钱在什么样的水平。
果然，几个月后来窦静初到了陆小远的单位后就把一开始撒经理和圣西路单位的第1笔买卖价钱告诉了陆小远，和陆小远猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。
