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第6章小露一手
书名：商海豪情 作者：赵永成 更新时间：2013-11-27 14:52 字数：4373
“不打折，那太贵了，买不了。”
孙梅杰准备上前被父亲拦住了：“爸！”
“让他试试，我看看他的应变能力。”孙志敬小声地说。
“我的衣服再不打折就砸手里了。”孙梅杰生气地说。
“损失我赔。”
“你……”孙梅杰生气地坐在了一边，当起了看客，不过还是很着急的，担心卖不出去，那是去年的老款，好不容易有人问了，却被这土坷垃给搅了。
程文德笑笑说：“美女，不是不打折，是不能打折，漂亮是没有折扣的，就像你一样，那么漂亮，你愿意把自己的美丽打折吗？”
“呵呵，你也太会比喻了，人和衣服能一样吗？”那个女的笑了笑看了看身边的男友。
“人其实不只是和衣服一样，只要是商品，都和人一样，因为在社会上，人其实也是商品。”
“你说说看？”那个女的歪着头，很可爱的样子想听听高论。
“每个人每一天都在推销着自己，比如你去找工作是不是穿的漂漂亮亮的，这个时候你愿意把你的漂亮衣服打折吗？找到工作以后，你愿意把你的漂亮衣服在你工友面前打折吗？好衣服能给你一个好的开端，相信我，这是我们的社会需要。”
“有道理，可是太贵买不起。”
程文德看着顾客越来越多都在围着自己，不知道是自己的帅气吸引，还是被自己的销售方式吸引，总归，只要有人听就是好事。
“美女，其实并是价格的问题，而是你心理上心疼钱的问题，你能对你的漂亮、你的美丽心疼吗？得对得起父母赐给我们的美丽。记住美女，钱是为人服务的，不是为了心疼钱而生活的，如果心疼钱，只是落后的一种表现，地摊的便宜，有合适的吗？能穿出大气吗？我们活着就是要大气地活着，不能偷偷地过着日子，还有一句话就是：在人面前衣显贵，与客相往着重衣，明白了吗？”
“哈哈，想不到穿衣服还有这么大的学问。”那个男的终于说话了。
“哥们，去岳父家，呵呵，你想想，穿着一身名牌会是什么样的效果，明白了？”程文德试问着。
“嗯，有道理。”
“一千八，还是有点心疼。”
“哥们，你愿意和一般人撞衫吗？”程文德看着他有点不明白指着窗外的流浪汉又说：“看见那个人了吗？你愿意和他穿的一样吗？”
“当然不愿意。”
程文德又反指着自己说：“愿意和我穿的一样吗？”
“愿意。”
“这就对了，都是向成工力人士看齐的。”
那个女的咬了咬牙说：“行，买了。”
“这就对了，为了心中那个他，买件衣服带回家。”程文德吆喝道。
“哈哈，你真豆。”
“去试试吧！如果不好看我是不会让你要的，这是我们做生意的宗旨，先生请你把鞋子月兑下来，我给你打上鞋油，效果会好一点。”
“你是我的顾客，把你打扮帅气是我们的责任。”
“谢谢了。”
穿上衣服和上上了鞋油的皮鞋后，程文德对那个男的说：“别让我说，让她说，让镜子告诉你。”
“哈哈，就是不一样，老板往哪交钱？”
程文德指了指孙梅杰说：“给她。”
他也太能掰了吧！孙梅杰想着。孙志敬看到程文杰能给顾客扌察皮鞋，认为小林子在经营上有着一套独特的本领。孟春生自言自语：“一匹黑马。”
“给钱，你男友说的真好，服务的更好。”
孙梅杰没有表晴地呵呵了两声。
“老板，也给我拿一件。”
“还有我。”
没半小时间，卖出去三件高档衣服。
顾客都满意走了，程文德回头对孙梅杰笑笑说：“我这衣服多少钱？”
“什么钱不钱的，今天晚上我请客，来的都是我的朋友，就像你说的，先把自己推销出去，呵呵。”孙志敬认真地说。
“小林子，行，会做生意。”孟春生笑着说。
孙志敬回头对女儿说：“你看小林子是如何做生意的，多学着点。”
孙梅杰觉得自己败给一个穷小子心里很是不服，高傲地说：“雕虫小技罢了，不足为奇。”白了程梅杰一眼。
“我看你是狂妄自大，总有你吃亏的时候，做了两年生意你扌争了多钱？还不服气。”孙志敬哼了一声。
孙梅杰撅了撅嘴。
在村外小河边的树林里，周大安抱着美，由于她不经常日晒，虽说已经小四十岁的人了，身材依然还是那么迷人，皮肤还是很好，周大安的手在里边撒野……
风雨过后，两个人都找回了自己。
“宝贝，帮我打听到了吗？”
“打听到了。”
周大安等了一会儿见美不说话，问：“打听到了什么，你说呀？”
“不想说。”
“怎么样你才说？”
美在周大安的怀里撒娇道：“就是不想说。”美的手又伸进了周长安的播种机上，扌柔了一会儿没反应说：“没用的东西。”
“我怎么没用了，有三十分钟吧！”周大安暗道：他女良的，饿死鬼呀！
“有什么了不起的。”
“行，明天晚上，我让你求生不能求死不罢。”
“那行，我等着，明天晚上我再说。”
孙志敬点了一桌让程文德头晕的菜，他女良的，这菜扌罢的那么好看，是让吃呢？还是让看的，奇怪的是桌子还会自己转，自己为自己什么都没见过痴笑着。
“笑什么？”孙志敬问。
“没什么，就是看着桌子会自己转，设计很人性化，我就笑了。”
“呵呵。”孙志敬和孟春生相对一笑。
本来想让孙梅杰来，可是孙梅杰说：“我不爱和占小便宜的人一块吃饭。”
“我也没说不给钱呀！”程文德很绅士地掏出了大约有五千元的钞票放在了柜台了说：“不用找了。”
孙志敬赶快收起钱往程文德的口袋里放，“爸。”孙梅杰眼看着到手的钱却被父亲拿了回去，着急地叫了一声。
“你不想去就不去，说什么呢？这是我的朋友。”孙志敬口孔道。
程文德笑着说：“孙伯伯，梅杰姐也不容易。”
“什么容易不容易，收起来。”孙志敬命令的口吻说。
程文德只好先收了起来，孙志敬转头又说：“要说占便宜，我才是占便宜……”
程文德打断道：“孙伯伯，不要说了，我收起来还不行吗？”
三个人离开了，孙志敬离开前还用手捣着孙梅杰的眉头狠狠地说：“你呀！”
孙梅杰看到程德文趁父亲没注意把钱丢在了花瓶里，拿出钱后发现多二千，真大方，我是错看他了？不是爱占小便宜的人？不会是另有所图吧！他长的帅还不是衣服衬托的效果？能言会道不是好男人！臭大款，土包子，希望永远别往姑奶奶这里来，永远不想再看到你，可是说过以后，心里稍微有一点还想见到他的念头，也不想永远见不到他，还想他再次来自己这里，我是怎么了，明明很讨厌他的，不会是我？不会，不会的，他配吗？
三个人正闲聊着，门打开了，一个服务员领着一女人走了进来。
“来，我给你介绍一下，你的师姐，冯亚梅，专门研究药材的。”孙志敬热晴地介绍道：“程文德，我的新学生。”
“师姐好。”程文德很绅士地伸出了手，她的手感很好，小小的、光滑油腻，热乎乎地像伸进了牛奶里。
“你好，你也是行医的吗？”冯亚梅边说着月兑下了风衣，里边米分红色的低领束身毛衣把她的月匈包裹的又圆又扌廷，白腻的脖颈，透红的脸蛋透露着成熟。
“不是，我是采药材的。”程文德很自然地接过她的外衣帮她挂在了衣架上，淡淡香味刺激着程文德，感觉自己的下身有了变化。
又进来两个人，孟春生介绍道：“我的朋友申明，师弟陈来运。”
“老师您好，您也在呀？”陈来运向孙志敬伸出了双手。
“是呀！刚收了一个学生。”
“哪个？”
“程文德。”孙志敬说。
“你好师哥。”程文德伸出双手与陈来运扌屋后又伸向申明说：“申先生好。”嗯？申明的手怎么像女人的手一样细。
申明问孟春生：“程兄弟是海归？”
“呵呵，不是。”孟春生笑说。
陈来运笑着说：“有这么年青的海归吗？是富二代。”
“哈哈。”孙志敬心里是相当满意，也相当地有面子，大笑了起来说：“不是的，是个创业者。”
“老师您开玩笑！”
“就是呀！孙老。”
“老师说的是真的。”
程文德的脸微微地发热，说：“其实我目前还不算个创业者，只是想打开创业的门。”
“谁想创业呀？到我们那去多好？”
“哈哈，是天水呀！”
几个人看了过去，中等个子、四十多岁，黑明的背发，脸上很有光泽，威严而又不失和蔼，声音洪亮还透着磁性。
“我的新学生，程文德。”
“我的好朋友王先生。”
“您好，王先生。”
“好好。”
几个入座了，上天所赐还是人为故意，冯亚梅坐在了程文德的旁边，她身上的香味程文德好像总是味不够，贪婪地享受着，某个部位还出现了异样。
“我向朋友说个事！今天……”孙志敬刚开口被进来的一个人打断了。
“对不起，对不起，我来晚来。”进来一个中年人笑着说。
孟春生示意程文德站出来，如果站出来程文德要丢大人了，灵机一动左手扌屋住衣服边弯着胳膊让衣服挡住下边，走了出来。
“王冬堂，我好哥们。”
“程文德，我师弟。”孟春生一一介绍。
两个人扌屋手后又坐回了原位，心里祈祷着：你快点下班吧！淡淡的清香不断地呼唤着程文德的下身。
孙志敬接着说：“朋友们，我向大家说个事，我这个人直，不会绕弯……，以后，我们三个人就是合作伙伴了，以后我们三个人无论哪一个人找到谁，希望你们都要给予帮助，谢谢了。”
虽说没有慷慨激昂的说词，虽说没有滴血为盟的壮举，但是听到就刚才孙志敬和孟春生的开场说词后，程文德的心总算落地了，因为什么事都有变数，程文德好不容易找到两棵大树，他可不希望半途夭折，谁挡我的路必杀之。关系是生财的高速公路，路越好，财越广，
首先得把路保养好才能成事长久，程文德拿定了主意，一只手拿着酒瓶一只手端着酒杯站了起来。
先走到了孙志敬的面前恭恭敬敬地为孙志敬倒了一杯说：“孙伯伯，您是我的再生父母，没有您的指点，我就不会发财，我不会发财就不会有今天，孙伯伯，我敬您一杯。”
“好，这一杯我喝。”
孙志敬放下酒杯后，程文德给孙志敬跪了下来铿锵有力地说：“从今天开始我就是您的干儿子了，步步跟随着您，上有苍天作证，下有这些朋友作证，今后，我程文德如有对不起我干爹的地方，天打五雷轰，死无葬身之地。”
全场所人都傻眼了，孙志敬更是意外，看着程文德跪着双手举着酒，包间里安静极了。孙志敬想了好长一会儿，慢慢地站了起来掷地有声地说：“好，我收下，今后，有我吃的决不能饿着小林子。”孙志敬接过酒一饮而尽。
这小子行啊！找了棵大树，今后，这小子可是要发了，今后要是找到我，我能不帮他吗？孙老他家可是很有背景的，不帮他那不是给自己找凉板凳坐吗？自己如果不是攀上孙老能有自己的今天吗？什么是会做人，这就是会做人，能大能小是条龙啊！王天水想着：小林子才十七岁就有如此眼光，有魄力，真是英雄出少年呀！
酒场散尽，王天水对程文德说：“小名叫小林子？”
“是的，王叔叔。”
“这是我的名片，有什么事找我。”
接过名片后程文德有点晕，王天水：来阳市市委书记。程文德有点紧张，淡定淡定，不能让别人小看我，他也是个人。程文德微微地笑说：“王叔叔，谢谢您。”
申明可是知道孙志敬一点家事的，军界有人，中央有人，地方政府更有人，以后用得着用不着都不能得罪孙家的人，何况孟春生和陈来运又是自己的好朋友呢！“小林子，这是我的名片，用得问着我时，给我打电话。”
接过名片一看，天呀！不是财神吗？天创集团总裁申明，天创有八个分公司，两家分厂生产西药，一家生产原材，五家生产中药，以后可是很有可能与他合作的，这张名片我得好好留着。
“谢谢你申明哥哥。”
“小林子。”程文德听到香美人冯亚梅叫了一声，心里有点紧张，她太动人了。
“亚、亚、亚梅姐。”
“呵呵，你紧张什么？”
“没，没有。”
“这是我的名片，常联系。”冯亚梅说完开着自己的车走了。
冯亚梅药材研究工作，程文德想了想，好像想起了点什么，把她的名片也放了起来。
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