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第14章开拓市场
书名：商海豪情 作者：赵永成 更新时间：2013-11-27 14:52 字数：2991
唐玉本来想看看他是何等的了得，看来只不过是靠运气好起来的而已，靠运气做生意的人不会走的太远，因为运气不会永远相伴，如果把运气得来的财富当做跳板再靠自己的努力奋斗也许会走的更远，虽然自己很看好他，但是也觉得他够呛，才十七岁了，能干个啥！论社会阅历，不会太高，论社交，就认识这几棵葱，论智商，十七岁能有多少高！论企业管理，女良呀！为他捏把汗，论胆量，他比我的高，真是出生牛犊不怕虎呀！他扌争到的那点钱也许就在这打水漂了，等着看吧！真要合作是不会给他交定金的，如果自己不来他连个买方都没有，价格的主动权在自己手里，程文德对不起了，不是我要压价格，商场如战场，这是游戏规则，不存在谁欺负谁，唐玉考虑透后抛出了话题说：“程总，我想听听你是如何经营的？”
程文德很坦诚地说：“怎样经营我真是不懂，不过唐总问了，我是这么想的，下种前能签合作合同的，预付款低点，到苗长起来了预付款会高点，具体低多少高多少，我们会开个会讨论的，刚才王书记问养鹿干什么，鹿茸是药材，大家都知道，我的鹿茸不是卖的，而是送的，当然送给合作者了，明天德州驴会送来十几头……”
程文德继续讲着，唐玉心一阵好笑，雕虫小技。
唐玉笑了笑说：“不交预付款，这合作意向就不签了对吗？”
唐玉这话明显在欺负自己年少无知，“呵呵！我认为现在交预付金比较合适，这个不用细算小学生都知道哪多哪少。”
小子的嘴厉害，用小学生打比喻堵住了自己，交是肯定不会交的，因为他会向自己妥协的，市场不是好打的，他想也太简单了，现在签个合作意向对他来说是件好事，还要自己交预付金！太自不量力了，唐玉又威胁道：“如果这样，希望我们以后能有合作的机会。”
几个人一看程文德与唐玉这个大客户要谈崩，孟春生一个劲地递眼神，程文德很自信地视而不见，孙志敬也想插话提醒一下，或者协调一下，但是那会犯忌讳的，如果插话就打破了谈判人的心中计划，当然也有插话的，那得看透谈判人心中所想，看清话题走向后才能**，谈判桌上的变数很大，谈判人的心里脑子里都相当的活跃，很难插进话，所以只能静观。
“万事变化无穷，谁都很难看透将来，即使百分之百的把扌屋也许就会出现想不到的变化，唐总，与我合作你不会吃亏，只不过就是预付金的问题，如果你认为预付金不能交，我只能表示遗憾，现在种子还没下，对你来说应该合适，预付金低，售价比市场价还低几个点，比收获时合适，你认为呢？当然我不会急的，最少还有半年时间，这半年里拉个客户应该不难。”
程文德说的工工整整，气势十足，唐玉心想嘴皮工夫不错，呵呵不知道你运作的如何了？小屁孩儿架势还不小，让他去碰碰社会上的钉子就不会这样了，如果换做别人早签了，屁孩儿。
“那好吧！什么时候去北方做业务时到我那坐坐，朋友还在。”
“也许会去。”
也许会去什么意思，他也太架势了吧！他难道会有什么独特之处？就是有，他也是一个种草药的，不按我说的办，咱们这合同就不签，他即使另找厂家对他也不会有利，因为是你找的别人，不是别人来找你，价格上一定会大打折扣，他会后悔今天的谈话的，所以唐玉很自信地笑笑说：“去不去由你吧！”
饭局草草了事，客人走后，几个人对今天的事进行讨论，要说讨论不如说是对程文德的谴责，程文德一语不发，几个人说累了，程文德问：“春生哥，唐玉和你的关系怎样？”
“怎样！后悔了？”
“你说怎样吧？”
“生意合作过，关系一般。”
“呵呵，一般就好！”程文德冷笑道。
“一般就好！什么意思。”冯亚梅不明白地问。
“呵呵！”程文德笑了笑看了冯亚梅一眼，点上了香烟。
“师弟什么意思？”
“天机不可泄露。”
晚上，程文德招开会议。
“朋友们，今天大家都看到了吧！什么是客大欺商，商大欺客，今天唐玉就是，她看到我们刚起步，觉得我们没有客源，扌爪住这一信息来要挟我们，所以我没答应，别看我们刚起步，但是我们要有骨气，客源是靠自己找的，不是谁生下来就有的，哥哥姐姐们，要有客源的前提得是我们的产品过石更，产品的过石更，我们的技术就更得过石更，明天就开始下种子了，一切听冯经理的指挥，我主外她主内。”
冯亚梅的脸微微发红，听到自己主内时，感觉到自己像他妻子一般，心里飘飘的，紧紧的，很兴奋的感觉。
“同志们，要想立足不败之地，把业务学的米青通点，发挥到极至，有什么要求就提有什么想法就说，如果扌争了钱咱们大家都有份儿，别看我只有十七岁，钱对我来说，最不值钱的就是钱了，大家能从咱们的伙食，居住，居住环境，办公条件上就能看出来……”
孙志敬在家郁闷了，他要干什么？要是别人遇到了像唐玉这样的大客户还不得当财神供着，他到好把大客户谈到了门外，他要干什么呢？问又不好意思问，春生问了他又不说，由他去吧！
“爸想什么呢？”孙梅杰下楼后见孙志敬坐在沙发上发呆，问道。
“哦！你怎么还没休息？”
孙梅杰没回答孙志敬的问话又反问道：“爸爸，你想什么呢？”
“没想什么！”
“今天他那开业去的人多吗？”
“不多。”
“想也不会太多。”
孙志敬听出孙梅杰有蔑视的味道，瞪了一眼，孙梅杰又上楼了。
程文德和冯亚梅坐在同一张沙发上，自从有了那一次，程文德在冯亚梅面前放松了许多，不再拘束，不再为尴尬而逃避，很大方地把她的头放在了自己的怀里。
“今天咱们好不容易来了大客户，可是你谈砸了。”
“呵呵，这个客户可是带着剑来的，即使合作我们不但被动，而且利润相当的低，如果今天来的客户多，那她的剑就是烧火棍，唐玉早晚会来，现在不是拿下他的时候。”
“那怎么办？”
“这就是我准备和你说的，我明天出趟远门，少则一个月，多则到年底了。”
“怎么那么长时间，你去做什么？”
“找客户，培养几家忠实的客户。”程文德明白，找客户可不是那简单的，人家本来就有固定的渠道，冷不盯冒出一家儿人家会接收吗？就是接收那价格会高吗？因为是自己主动找的别人，那主动权当然在别人手上了，也不知道钱友明他们现在收集的信息怎么样！能不能用上，只是让过去，也难为他们了，天天跟踪，偷听，像个贼一样漂泊在外。
“想你了怎么办？”冯亚梅害羞地小声问道。
“呵呵，我们的好日子会来的。”程文德不知道怎么回答，只好答非所问。
“出去后注意着点安全，家里别抄心，安心跑客源。”冯亚梅像妻子一样关心着程文德。
温暖，温馨在程文德的心里像血液一样流向全身，两只唇最终交融到了一起，一场电闪雷鸣风雨交加之后，程文德交待道：“你明天把咱们的企业建立到互联网上，相片，文字，队伍，种子，培育全都往大里写，还有一个事，山里有几个大山洞，明天我按排个人跟你们去，让咱们的技术人员去看看，能否培育菌类药材，如果能立即拿下。”
两个人相拥睡到天明，冯亚梅为程文德收拾行理，程文德在后面抱着她，两个人沉浸在幸福里。
“五哥，这是亚当老板古月水的信息，他老婆的信息，他们采购员吃回扣的信息。”
程文德看过之后说：“走好好扌差一顿。”他们几个人在外租房住，自己做饭，有时候采集信息，吃了上顿不知下顿什么时候吃，程文德颇为感动。
“冯经理化验出来了，几个山洞都能培育菌类药材，因为洞是天然的，里面的空气质量，通风量，湿度，细菌感染度都百分之百的合格，对天麻，灵芝，茯芩都有很好的生长空间。”
“好，另外你再向网上发布，就说咱们这培育出了几类菌类药材，准备交药监鉴定。”
冯亚梅把这好消息传到了程文德那里，程文德收到后扌差扌差手对钱友明他们说道：拿下亚当制药，就在眼前，干杯。
他们提供的信息只是附作用，看你怎么交谈了，老板们扌争钱要的是先机，菌类药材有可能会敲开第一道门。
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