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第13章宣传
书名：军人闯官场 作者：方晓 更新时间：2013-11-27 14:41 字数：2390
林峰拿着合同回到陈子放房间的时候，天色已经黑了下来，可他的眼中却闪烁着兴奋的光芒，这次小放集资，他投了十万，并不是他钱多得发慌，他投资的是陈子放这个人，做外贸这些年，他也赚了点钱，无论是帮单位还是自己，但那种赚钱方式，他总觉得少了点什么，左手进，右手出，想不赚钱人家还不乐意，而今，才短短一个礼拜，特别是今天拿到这个采购合同，他知道，自己的投资值了，他甚至有种预感，这次投资，将改变他的人生。
何奇阳对商业不大在意，不过他对今天客串的这个配角兴趣颇浓：
“小放，咱继续上北京忽悠？”
“北京是肯定要去，不过不是今天，你也不能去。”陈子放回答：“阳哥，玩了两天，够了吧？你得回部队了。”
第二天，何奇阳悻悻的开着借来的车，赶回了部队，毕竟他得以部队为重。
陈子放与林峰继续他们的采购征程。
后面的“演出”，陈子放让林峰唱的主角，由他出面与各大药厂斡旋，有了前面陈子放的热身表演，特别是多了汉中制药已经签署了的合同的示范效用，后面的采购进行得很顺利，一周的时间里，拿到了近两千万的采购合同。
林峰神采飞扬：“天下英雄，唯峰与小放尔。”
林峰甚至向小放提出过，自己以后干脆辞职专心做药品，因为他是真的喜欢经商。以往在外贸，依靠国家赋予的独特权力，虽然也是商业，甚至是跨国生意，但他总觉得少了点什么，这几天，在众多药厂之间驰骋纵横，他强烈的感受到，这就是自己想要的生活，这样的生活充满了激情，对，以前缺少的，就是激情！
陈子放却告诉他：“别急着辞职，外贸这条线得留着，以后有大用处。反正你这个纨绔子弟，去不去上班点卯，你们单位都没人管你，你完全可以做到‘药店、外贸’两不误。想经商，机会有的是，就算是现在，你也可以考虑，通过外贸渠道，把手里的药品卖到国外去啊。”
林峰顿悟。
抓住基础和重点，整合资源，开阔思路。
“生意原来还可以这样做？生意本来就应该这样做！”
回到宁阳，已近国庆。采购的信息早已经通过传呼通知了大家，解决了货源，大伙的干劲更加足了。陈子英这一向忙得晕天黑地，丈夫李劲心疼她，请了一个月的假来帮忙，专门盯药店的装修。
陈子放了解了一下筹建的进程状况，把江清芸、陈子英约到了家里。
最近，《解放军报》的新闻已经发出来了，二版一个整版的报道——《商业南泥湾》，介绍华南军区在改革开放的新形势下，破除旧习，开拓思维，开展的“新生产自救”，刘浩、何满生都是重点介绍的人物，两人当然都很高兴，对药房的关注也越来越多，因为记者说了，开业的时候还要来做后续报道。
电视台和报纸也陆续做了两期访谈，讨论现在的药价到底是高还是低，单从辩论效果看，似乎医药系统的论断占上风，他们列举了种种的数据，从采购价到运行成本，一层层剥离下来，得出的结论似乎是认为，现行价格政策不是搞了，而是偏低，对此，江清芸不无担忧。
陈子放没有在意：“没关系，我们需要的是老百姓的关注，引来关注就是成功，至于结论，现在一切都是纸上谈兵，等我们药房开业，我们用事实来说话，到时候，实际的市场价格就能说明一切问题，你的这些担心就迎刃而解了。”
陈子放停了一下：“我估计装修还有十来天就差不多完工了，目前的重点可以放到宣传这一块来。”
“不是已经宣传了吗？”江清芸问道。
“前期的宣传都是宏观的，那属于造势。我们军民大药房的名字，一直都没有作为宣传的主要对象，出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”陈子放解释说：“就是把宣传的目标人群集中在中老年人，点对点的宣传，宣传的目的很单纯，把消费者吸引到我们药店来买药。”
陈子放沉吟了一下：“首先是确定宣传人员，姐，你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去发传单，作为面试的一项考核目标，根据实际工作情况来确定是否能被聘用。即便是以后没被录用的，这几天的工作还是可以按天计酬，不让他们白忙。”
“另外，美人鱼还有一个任务……”
“以后不许叫我美人鱼。”江清芸突然打断他。
陈子放一愣：“也是，美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的，别打人啊……我以后叫你清芸姐还不行吗？”
江清芸比陈子放大几岁，在他的记忆里，江清芸当几年记者后就出国了，从此音信杳无。
“清芸姐，现在可以考虑广告了，电视、报纸的广告都要，这方面你人头熟，还是得靠你出面。”
“弟弟，已经没钱打广告了，我这预算都快爆了。”陈子英最担心的就是钱，她从来没有感觉到自己像现在这样缺钱过。
“这批采购清单里面，我预定了一批保健品，拿这些保健品抵广告费应该可行。”
“嗯，以货抵现，应该没问题，电视台也得发福利的。”江清芸比较熟悉这个做法。
“我们就定在十月十五号开业！开业前三天，在《湖东都市报》连续做三天的整版广告，电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台，核心广告词就是——平价风暴！”
从国庆开始，宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员，绶带上写着“军民大药房”，她们的任务就是向路人发放宣传单并做出解释。
九十年代初，这种宣传方式还是初现宁阳，人们都很好奇。
宣传单的内容不复杂：
军民大药房，十月十五日开业，将平价进行到底，平均药价低于市场40%，后面有几个药品名称和价格，再就是地址，还有到军民大药房可以搭乘的公交线路。
询问宣传员的人很多，特别是老年人：药店是谁开的？药品是什么厂生产的？是不是只有几天优惠低价？这么低的价格会不会亏本？不一而足……
有人去药店对比过，宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。
而后，电视台也出现了广告，这是一个三维动画广告：
一名军人致礼——为人民服务！然后是金色白底几个字——平价风暴！再推出一排字——军民大药房！然后是地址电话。
这个广告每天滚动播出，早上三条，中午三条，晚上十条，陈子放很是感叹，幸亏现在广告便宜啊！那时候，3D-MAX刚刚进入国内，一般广告都是平面的，立体三维的动画非常吸引人，连肖妈妈兜，这个广告有点艺术。
不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了，她得去北京。
陪肖妈妈去北京的是陈子放和叶可乔。
肖妈妈这次去的任务是——提亲！
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