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004大单风波
书名：如何是好 作者：申岚 更新时间：2016-07-20 05:00 字数：2390
话说三年前，自从蓝羽当了经理助理，他就成了大忙人。领导嘛！忙些也正常。不过，蓝羽这个助理看着比经理高全还要忙！
蓝羽想“既然是个官，就得管用啊！”更主要的是，蓝羽就是个闲不住的人。用现在时髦的话说，就是“老要事体咯”！这正中了周全的下怀。大大小小，七七八八的事统统交给这个“小兄弟”处理了！他这个小助理倒常常要比大经理还忙上几倍。
但高全并不做甩手掌柜。作为一把手的他，只要牢牢抓住一件事情就够了。那就是和几位核心大客户搞好关系，他把所有的时间和精力都用在拉拢和应酬这些“大爷”上面。用高全的话说：“把这些人伺候好了，才是业绩的保证。”高全喜欢并习惯了，这种迎来送往，灯红酒绿的生活style。并乐此不彼且得心应手！虽然，他时不时要在这些爷面前装装孙子。但一想到他们可都是销售部乃至整个公司的衣食父母。高全心中的屈辱感便消失的一干二净，甚至还滋生出一丝自豪。
在别人眼里，高全和蓝羽可谓是相得益彰。高全常常显出兄长般的关照和豁达，并对蓝羽充分信任和授权。而蓝羽呢，几年来一直任劳任怨，踏实细致将销售部里里外外打理的井井有条。蓝羽在高全手下干得拼命，还因为他想当个知恩图报的人。
皆大欢喜的局面真好。可惜时间长了，问题就又隐隐出现了。高全觉得现在蓝羽的翅膀是一点点硬了，要开始不听话了。别的不说，光提起蓝羽最近负责的那个JM公司的大单子，他就怒不可遏！
前段时间，蓝羽的下属林静新开发了一个客户，这是一家浙江的化妆品制造企业名叫JM。原本只管生产制造，一直利润率不高。近两年，JM公司年轻的凌总决定打造一个自主品牌，并依托电子商务的网络渠道进行销售。结果，发展迅速。销量上去了，但问题也来了。商品零售、库存运转、退货换货这些管理就马上跟不上。公司原来的那套管理软件，功能单一不说。而且运行速度慢得要死，更要命的是时常报错，让操作人员是叫苦不迭……
凌总决定花重金，专门定制一套新的软件管理系统。他本人对于软件开发是一窍不通，想着：“既然要买就要最好的，一步到位。”他让林静按照最高标准给他报个价。加上系统开发、服务器搭建、网络配置，林静如实报价300万。这个数字让JM的凌总吃了一惊，这个价格有些超出了他的估计。但转念一想：“贵一定有贵的道理，一分价钱一分货。软件系统这东西应该也不例外。”
林静得到了凌总的答复：“300万偏贵，但也不是承受不起。”话虽这么说，但JM那头却十分犹豫，迟迟下不了最终决定。林静等的着急，就向蓝羽请示。又是新的客户，又是300万的销售金额。蓝羽赶紧向高经理详细汇报，高全一听就兴奋地围着桌子嗡嗡地不停转圈，像是苍蝇见了血。
他认定JM公司肯定是个土豪，要赶紧把他们拿下！最后，高全决定由自己亲自出马，便打电话盛情邀请凌总吃饭，顺便桑拿、夜总会，来个一条龙。高全寻思这一套是个男人都喜欢，可没想到人家根本没啥兴趣，说是工作很忙，统统推了。高全就想，干脆让林静暗示凌总，这单合同成了以后就给他一些回扣。
幸好林静的一个朋友在JM管理层任职，说现在这个年轻的凌总其实就是董事长的亲儿子，都是一个口袋的钱，有什么回扣不回扣的？！如果，提了这些反而显得这个报价有水分。
高全这下无计可施了，只好让蓝羽和林静继续紧盯。一周以后，林静领着去浙江蓝羽拜访JM公司。和凌总交谈之后，蓝羽觉得对方定制软件系统的意愿其实很强烈。只是一方面，凌总对于软件很不在行，怕被忽悠了。二是，觉得林静的报价太高，JM正处于高速发展期，方方面面都需要砸钱。
蓝羽是技术出身，他专门抽空将一些软件开发的知识详细讲述给凌总听。为了让他更容易的理解，蓝羽还结合JM的实际情况举了不少例子。凌总了解了不少软件系统采购的门道，又觉得蓝羽这人十分靠谱。私下凌总和蓝羽聊得非常投机，两人对于电子商务的发展前景都一致看好。于是，凌总准备狠狠心，把采购合同给签了。
眼看大功告成，高全真是谢天谢地。可蓝羽在深入了解情况后，发现原先300万的开发方案其实很不适合JM的现实情况。凌总是被原来的那套软件操作系统给弄怕了，一门心思要一劳永逸。可是，JM的业务是在高速发展中的，以后规划有多个自主品牌和更多的产品种类。这样软件管理的内容就会相应大大增加，业务流程也要有大的改变。像这样的企业应该先搭建起一个骨干系统，然后再逐步升级扩展。“虽然，目前看着合同金额是少了。但随着JM公司的发展，一定会有后续的业务……”蓝羽对高全说道。
高全听了蓝羽的想法，脸就立马发青。拔高嗓子打断道：“幼稚！这些都不是你蓝羽该考虑的问题。你的任务就是签单！要清楚现在在哪里——销售部！唯一衡量你是否成功的指标就是销售额。你签了300万，我就认定你比签了200万的出色。要是你签了100万，那就是比200万的人差！你明白吗？”蓝羽没料到高全会如此激动，不情愿地低下头，赶紧退了出来。
凌总在签约前，特地又找了次蓝羽，这回是请他吃饭。客户请销售吃饭，这样的经历蓝羽还是第一次。看来凌总真是把他当做了朋友，这让蓝羽惴惴不安。蓝羽对着一桌丰盛酒菜，是如坐针毡。他不知如何是好，忍了又忍。但最终还是把自己的真实想法对着凌总详细地说了一遍……
高全拿到JM公司修改后的合同方案，头上就冒了青烟。他暴跳如雷，将合同摔在蓝羽面前。质问蓝羽：“300万的单子，怎么突然就变成80了？！”蓝羽本来就十分心虚，又没见过高全如此光火。他吓得大气都敢出，任由高全发泄。
高全是不甘心，想尽量补救。他指望多少找补回点销售额回来。可惜凌总是寸步不让，加上蓝羽这个内鬼不肯作为，最终还是签了个80万。凌总给高全打了个电话，他真诚地说：“高经理，很感谢你们EP公司能为客户着想。以后，随着我们JM业务不断地发展，肯定还会有很多合作的机会。”高全听着脸憋得通红，他假意附和着凌总，心里却是愤恨难平。刚撂下手里的电话，他咬牙切齿自言自语道：“蓝羽，这个‘好小子’，这是要翻天！你可别忘了本，想当初……”
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