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正文 第六章，拉单失败
书名：江南岁月 作者：拖拉机拉秋天 更新时间：2016-12-13 13:54 字数：4058
东风送暖，春回大地，春天万物皆苏，路边栽满的花树犹如怀春的少女含苞怒放，这个季节是一年新的开始，也是最重要的，正应对了“一年之计在于春，一天之计在于晨”这句话，现正是春暖花开之季，每个人都利用星期天忙着赏花爬山。
王浩宇下班后无心留意春天的美景直奔高阳所在的医院了，还特意跑到超市买了香蕉和苹果，来到高阳的病房看到桌子上有一束鲜花，很显然有人来过，可在这城市来看高阳的又有几个人还带鲜花。
“什么情况啊，这是？”王浩宇看着鲜花一边把水果放在桌面上一边奇怪的问。
“是郑思欣，说来看看我”高阳现在头部还是裹着白布，但精神好了许多。
“不错啊，这英雄救美挺成功啊，还赢得美人心啊，你小的嘿嘿是不是？”王浩宇邪笑着试探性的问起来。
“哪里，人家说鲜花放在身边可以调节心情，没你想的那么复杂”高阳辩解着还有点不好意思。
“你说你帮郑思欣这么拼命的追那扒手是不是喜欢上她了？”王浩宇还是紧追不舍。
“你看见那种情况也会那么做啊”高阳回答着心里也琢磨着，好像有那么一点是喜欢上郑思欣，换成别人也许自己不会毫无顾虑的冲上去，但也不知道自己内心里是喜欢她的容貌还是“你还说没有？都从你脸上看出你心里那些小九九了，喜欢一个女孩子不是自己的错，上帝创造人类就是让人与人之间互相爱护，尤其是男人和女人，你有爱才说明你有人性”王浩宇突然讲起大道理来了，连上帝都扯了进来。
“是这样吗？嘿嘿，说实话，我心里是有那么一点，但你千万不要告诉郑思欣啊，我也知道我自己，我哪里配得上人家”高阳对着自己的哥们儿也就不好隐瞒什么。
“你喜欢郑思欣就应该向她表白，有什么不会的，哥们儿给你支招，追一个女孩子要像刘翔跨栏一样速战速决，说不定等几天有别的人早下手，你就只剩下后悔了”王浩宇嘴上这么劝导哥们但搁到自己身上也会犹豫，也就是要求别人容易，要求自己就很难。
“我我还是不敢，等过段时间吧，你最近工作怎么样啊？”高阳开始逃避话题。
“唉！还没有拉到一个单，公司又实行淘汰制，亚历山大啊，老刘给我打了一个预防针”王浩宇想起自己一大摊子烂事就丧气。
“啊！那你公司也太损了，你可是新员工，总得有个时间适应吧”高阳一边关心哥们心里也庆幸自己找了个“铁饭碗”，最起码公司不会轻易的开掉自己。
过了两天高阳就出院了，在医院呆的这几天，把高阳憋坏了，想去哪里玩不能去，想去喝酒又不行，像是走出监狱一样心情好了很多，高阳对着阳光使劲的伸了伸懒腰。
“来，我们欢迎高阳同志重获新生，重新回到我们的team，不对，应该是从来没有离开过我们的team，干杯”高阳回来的第一天晚上，这三人就为高阳举行了一个简单的欢庆party，在王浩宇的提意下，大家举起自己手里的啤酒，痛快的喝了下去。
“高阳，这次不管怎样都得谢谢你，我先敬你一杯”郑思欣看着高阳，举杯一饮而尽。
“那个那个警察局还没有帮你找到钱包吗？”高阳本来想问那天歹徒没有对郑思欣发生什么吧，但刚一张口就看见王雨馨使眼色示意自己不要再问，又看了看郑思欣的神情虽然比以前好了很多但还是有一点呆木，就改口问钱包的事。
郑思欣现在还没有从被歹徒凌辱的事件里解脱出来，所以这一段时间以来一直闷闷不乐，她交代王雨馨不要把这件事情讲出去，怕将来没脸面做人，更不要告诉王浩宇，这令王雨馨不解，这件事怎么牵扯上了王浩宇，其实在这同在一个宿舍相互接触的一段时间里郑思欣发现自己已经喜欢上了王浩宇，不仅是因为他的帅气，她看的出他是一个有上进心的人，也是一个让女人放心的男人，最主要的是心里的感受会随着王浩宇的痛苦而痛苦，看到王浩宇开心自己就开心，早就把自己的心交给了这个男人，既然郑思欣不让王雨馨说这件事所以王浩宇只了解到郑思欣的钱包被抢，但被凌辱的事情从郑思欣的表情上猜到一点但不知是到程度。
“还没有”郑思欣回答着高阳的问话。
“那里面有贵重的东西吗？”高阳想关心一下郑思欣但又不知道问什么。
“现金倒是没什么，就五百块钱，但有一张信用卡和身份证，还有一大叠的购物卡”郑思欣说道。
“你放心，现在的警察可厉害了，准能帮你抓到那些强你钱包的人”高阳还在安慰着郑思欣但这时的高阳发现自己喜欢上郑思欣后就再也不好开口叫她姐了。
郑思欣笑着点了点头。
“别提那些伤心的往事了，我们要像前看，我们该吃吃，该喝喝，一切烦恼让它到阎王爷那报到去”王浩宇看着他们几句话离不开这话题，本来今天是欢庆高阳重生的欢庆宴，被他们搞的气氛有些哀伤，就赶紧出面调解。
“还挺有眼力见儿，呵”王雨馨微笑着看着王浩宇，表示一种欣赏。
王浩宇听在耳里喜在心里，因为他自从上次知道自己喝酒后躺在路边上王雨馨把自己扶回家后就慢慢的喜欢上了这个女孩，当然也不是单单因为那件事情，王雨馨清纯的面貌和洒脱开放的气质深深的吸引着王浩宇，但又不知道王雨馨是否喜欢自己就不敢表达自己的爱，因为一个天不怕地不怕的男人在自己喜欢的女人面前胆子是最小的。
原本王雨馨和郑思欣是被公司派出去收集资料，不仅当天无功而返，反而遭遇一件想不到的坏事，公司的领导也是通情达理之人没有追究她们两个工作上的失误，但警戒她们以后上街一定要小心谨慎，遇到类似的事情不要莽撞，首先想到的应该是报警，但对高阳的行为领导也做出了相应的表扬和批评。
表扬的是高阳见义勇为的精神，现在社会有这个品质的人越来越少，所以这个精神尤其珍贵，如果每个人都有这个精神小偷就不会轻易的逃出，如果每个人都有这个精神扒手将世间罕见。
批评的是高阳的擅离职守，没有领导的批准高阳擅自离开自己工作岗位，假如每个人都像高阳这样那公司的制度还有效吗，俗话说无规矩不成方圆，既然来到这个集体就应该遵守这个集体的规矩。
所以每一件事情都具有两面性。
高阳的行为当将功补过，既没有奖赏也没有受到惩罚，实际上高阳内心里不在乎会不会得到奖赏，因为他已经得到了最大的奖赏那就是郑思欣送的鲜花，虽然郑思欣只把这鲜花当成自己表达对高阳的感激之情，但高阳已经把这鲜花当成人生中一个最美好的留念，早在出院后就把鲜花收藏在了自己的衣柜里。
王浩宇继续寻找着自己的第一个订单，但不知从何开始，这天下班后王浩宇呆呆的坐在自己的座位上，思考着，焦急着。
“哥们儿，有什么烦恼啊？”刘凯看见王浩宇下班了还没走就过来问问。
“唉！痛苦啊，哥们儿看情形是要下岗了，现在一个订单都没拉到，公司制定的淘汰制不会针对我的吧”王浩宇强装镇定但又丧气。
“呵，没那么悲观吧哥们儿，这样，我可以跟你说，跑业务这个工作这个事情不仅靠的是你工作能力，能说会道，还要靠人脉，你有人际关系，自然会有订单上门，我这里倒是有一个订单，送给你，也好让你给刘总一个交代，这个订单你来跟，资料我都已经有了，明天拿给你看”刘凯跟王浩宇还算投缘就愿意帮他一次。
“真的啊，那太感谢你了，你简直就是活菩萨啊”王浩宇一听说有单子给自己，欣喜加感激。
“你也别高兴太早，这个单不大，是家小公司，我感觉没什么提成又不好跑，让给你”
“有单子对我来说就是救命草，也不管什么大单小单了，真的是谢谢你啊，有时间一定请你吃大餐”
“哈哈哈哈别什么大餐了，我还是喜欢路边的烧烤，火锅，啤酒”
“一定，一定，呵呵”
王浩宇根据刘凯所提供的资料找到了这家小公司，由这家公司前台带领着来到了张总的办公室，王浩宇开始紧张起来，因为这是他第一次与客户面对面交谈，也是第一次拉单，当然每个人的第一次都很重要，并且听刘凯讲自己在客户面前要像孙子一样，客户说的每一句话都是对的。
“张总，我我是××文具有限公司业务员王浩宇，你可以叫我小王，呵”王浩宇尽量用尴尬笑声来掩饰自己的紧张。
“你那么紧张干吗，呵，坐”虽然王浩宇努力掩饰自己的紧张，但还是无法控制自己，张总已经看了出来。
“谢谢张总”王浩宇小心翼翼的坐在张总前面，被张总拆穿后的王浩宇已经满头大汗，头脑一片空白，坐在那里竟然发呆起来，忘记自己来干什么了。
“你要是没什么事，就可以离开了”张总等了老半天不见他说话。
“哦，不不，我有事，不好意思啊张总，是是这样的，你们公司每年也都需要大量办公用品吧，你可以看一下我们公司的简历和产品资料”王浩宇突然醒悟过来自己是来推销产品的，一边把自己带来的资料放在张总前面一边说道。
张总拿起资料随便翻了两页看了一下。
“可不可以考虑一下我们公司的产品？”王浩宇看见张总无心看自己拿的资料就赶紧追问。
“呵呵，你倒是很直接，说说我用你们公司产品的理由”张总还是第一次见有业务员什么都还没说就开门见山的问自己要不要够用他们公司产品，心想这个人还挺有意思，有点像当年的自己。
“我们公司的产品质量很好，我也调查过，你们现在一直合作的那个厂家的产品质量并不是很好，所以你们公司员工有很大意见，比如碳素笔，用不了多久就写字不显了”王浩宇提前也预习了一下刘凯给自己的客户资料，拉单这个行业还做的真细，什么都得调查清楚，自己是万万想不到那么多的，水还真深。
“呵呵，看来你还挺上心，但我们办公用品一直是有稳定的合作厂家，你调查的确实属实，但仅凭质量这一点，我还是不能购买你们的产品”张总虽然比较欣赏王浩宇，但利益关系才是最终决定事因的根本所在。
“我们公司会给长期合作的客户提供优惠的价格，还有各种服务，我们的产品品质和价格是成正比的，所以在同行业里我们的产品价格相比较已经很低了”王浩宇在这段工作时段里也学到了很多推销的技巧，最重要的莫过于价格跟质量。
“呵，年轻人，我之前也有了解过你们公司的产品信息，质量是可以保证的，但价格太高，我们也不是大公司，所以成本很重要，你们公司目前的产品价格水准我们公司是不会接受的，你先回去吧，我这还有工作”张总说完便低头开始审阅着工作文件。
“我”王浩宇准备再寻找机会想说些什么，看到张总忙自己的事情，有点赶人的意思了，就不好再说，站起来小心翼翼的把凳子归位。
这一次的失败，王浩宇本来带着的喜悦的心情一下子烟消云散，销售者一行还真不好做，王浩宇游荡在油柏路上，心想自己又不能给价格定位，大多数客户在乎的无非就是价格问题，回去是不是跟刘总商量一下是否可以有一些更大的优惠，王浩宇辛辛苦苦研究了一晚上的客户资料，一下子说泡汤就泡汤，心里很不是滋味
