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正文 第七章，收获
书名：江南岁月 作者：拖拉机拉秋天 更新时间：2016-12-13 13:54 字数：5109
上次王浩宇拉单失败后，刘凯看见王浩宇垂头丧气的回到公司后，就说“怎么样？吃了闭门羹？”。
“倒是没有那么严重，就是那张总认为我们价格太高，所以不签单”王浩宇着急的说。
“对于那小公司来说，成本是很重要，你可以试试向我们刘总申请看能不能降低一下价格或者有没有其他优惠？”。
“我倒是想向刘总申请一下，可刘总能答应吗？不是什么大客户，再说张总都拒绝我了，我哪里还好意思再找他啊”。
“你不会连这点道理都不懂吧？干我们这一行那就的脸皮厚，不是一次两次客户就能签单的，你要反复的去才有希望，至于刘总那里会不会答应降价，你不试试怎么知道不行？”刘凯耐心的教导王浩宇，王浩宇能认他为师傅也是幸运，一般哪里会有同事传授自己那么多经验，都生怕教会徒弟，饿死师傅。
“你说的有道理，我要继续，我就不信拿不下这个单，加油”王浩宇做了个加油的动作。
“顺便跟你讲一下，四个字最重要，就是投其所好”刘凯一边说一边走开顺便拍了两下王浩宇的肩膀。
王浩宇自己回味着刘凯说的投其所好四个字什么意思，是针对刘总还是客户呢，但还是想不通，不管那么多就先去找刘总谈一下再说。
碰碰——王浩宇来到刘总办公室敲了两下。
里面久久没有回应。
“刘总？”王浩宇一边叫一边又敲了两下。
“进来”又等了一分钟里面才传出刘总的声音。
王浩宇开门进去见刘总坐在办公桌前看着电脑，刘总的助理刘助理站在刘总旁边。
“刘总，要是没有什么吩咐我就先出去了”刘助理看了看王浩宇就转头对刘总说。
“嗯，你先出去吧”刘总似乎有点扫兴。
王浩宇看见这情形就知道这办公室又发生了什么，还好自己没有向上次一样直接开门进来，但这次还是扫了刘总的兴，自己怎么那么倒霉啊，看来这次砍价计划得泡汤了。
“刘总，我去谈了一个客户，可这家客户认为我们价格有点偏高，所以我想问一下刘总看能不能把价格稍微降一点，或者有没有什么优惠给这家客户？”王浩宇看着刘总难看的脸色硬着头皮讲了下来。
“我先看一下你的客户资料”刘总听王浩宇这么一说，还找到一家客户了，相比之下还是有进步的，对于扫自己兴的事情先放脑后，看一下资料再说。
“我带来了，您过目”王浩宇心想刘总看资料是不是代表有希望，就高兴的一边说一边把资料放在刘总的桌子上。
刘总面无表情的翻看着这些资料。
“这家公司我听过，是家小公司，就算我们跟这家公司合作了，也不是大客户，我们的价格已经很低了，价格是不会变的，但看在你第一次拉单的份上，我答应会给一些优惠，会给百分之五的回扣”刘总这次没有计较刚才的事，应该是怕王浩宇哪一天向公司揭发自己的丑事吧。
“谢谢刘总，那我先出去了”王浩宇喜出望外。
“出去吧”。
王浩宇今天还总算是有点收获，心想第二天就去再次拜会一下这家公司。
这一天郑思欣正忙着手头的工作接到警察局的电话，说上次那团伙抓住了，让自己过去认领物品，郑思欣一下子心情好了很多，不再像以前呆板的表情，脸上展现了笑容，也算是警察替自己出气了，就像公司请了几个小时的假。
郑思欣来到王雨馨旁边叫了声“美女”。
王雨馨不敢相信自己的耳朵，好久没有听到这个欢快的声音了，抬起头看着郑思欣上下打量了又打量，不知是加重了还是彻底好了，她站起来摸了一下郑思欣的额头，没有发烧啊，看来是真好了？
“你干嘛啊？我又不是怪物，有必要用这种眼神吗？”郑思欣笑着说。
“你今天是怎么了？有什么好事？看把你乐的”王雨馨看着郑思欣终于有了笑容，心里真心的为郑思欣高兴。
“是啊，我告诉你，今天警察把上次那些禽兽给抓住了，我刚请了几个小时假去警察局领我的钱包”郑思欣一边笑一边说。
“啊！我也请假跟你一块去，到那里我要将那些禽兽大卸八块，方解我心头之恨”王雨馨一边说一边准备向领导办公室走去请假。
“不用了，我自己去吧，没事的，你手头上的工作还有那么多，你忙你的工作，我一个人去就行”郑思欣忙拉住准备去请假的王雨馨。
“也好，那你去吧，有什么事打我电话”王雨馨想起自己手头的工作一大堆，自己不早点完成工作还不被领导催的屁股冒烟。
“嗯，真是我的好姐妹，我走了”郑思欣说完就离开了公司。
郑思欣来到了警察局，看见那些人就咬牙切齿，真想上去使劲的抽他们，但这是警察局，郑思欣翻看着自己的钱包，发现信用卡，购物卡还有身份证都在，就少了五百块钱的现金。
“我的五百块钱没有了”郑思欣看着警察。
警察看向那伙人，想让那伙人给自己一个答复。
“早就花了”那个扒手低着头轻轻的说，这下他们都老实了。
“那五百我也不要了，就当喂狗了，哼——我还要上班我先走了”郑思欣看了看手表，自己请假的时间快到了，反正重要的东西没丢，就少了五百块钱，没必要因为五百在这里纠缠不休，就看着警察边说边离开了警察局。
这四个人在一起居住的集体宿舍，一下子气氛活跃起来，王浩宇因为刘总答应给客户回扣的事兴奋而郑思欣因为解了心头之恨而兴奋，两个这几天一直闷闷不乐的人同一天高兴起来反而觉得怪怪的，这四个人现在就像一个小家庭，一起做饭一起吃饭，但一般都是王雨馨或者王浩宇下厨烧菜，因为就他们两个做的还挺有味道。
“王浩宇，你今天怎么了？这么高兴？”王雨馨看见王浩宇吃着饭都笑的脸就忍不住问一下。
“我有希望能拉到第一个订单了，只有订单才是我工作的肯定，所以我要争取把这订单搞到手”王浩宇边吃边答。
郑思欣看着王浩宇这几天因为工作而心情低落忙的脸上消瘦了很多，于心不忍，就用筷子夹了一个鸡腿放进王浩宇的碗里，放完后感觉自己是不是做的太明显的，就不好意思的低下了头满脸通红。
王浩宇倒是没有在乎什么，随口说了句“谢谢”但自然反应的看了看王雨馨。
高阳看着有点莫名其妙，王雨馨因为之前郑思欣有跟自己说她喜欢上了王浩宇，当时由于郑思欣处于特殊状态所以没有在意什么，可今天看见郑思欣帮王浩宇夹菜，一下子感觉自己心情低落很多，她想自己可能也喜欢上了王浩宇，她看了看王浩宇，恰巧与王浩宇的眼睛相撞，王浩宇也在看自己，就赶紧低下头吃饭。
“你那客户是哪个公司啊？”王雨馨想掩饰自己伤心的情绪。
“哦哦，那公司是个小公司，叫××科技有限公司，跟我们直接接触的是张总”王浩宇碰到王雨馨的眼神后也慌张起来。
“你说的那公司我知道，你说的那个张总是不是叫张向武啊？”王雨馨有点好奇。
“我看他的名片是叫张向武，你怎么知道？你们认识？”王浩宇也好奇王雨馨怎么知道他的名字。
“岂止认识，我以前跟他很熟，他是我大学一个同学的老公，以前我在读大学的时候的一个闺蜜，张向武跟我同一个学校但不同一个系，当时张向武就开始追我那闺蜜了，而且很疯狂，我们宿舍所有人都认识那张向武，他人挺好的，当时很多人都羡慕我那闺蜜呢，呵，没想到这么巧”王雨馨想起以前大学时的时光很有趣，又想起自己好久没有跟老同学联系了，难免有些想念。
“听你这么说还有故事，那他们现在怎么样啊？”王浩宇听王雨馨这么一说，他们还挺熟悉，并且张总这人还是个故事性强的人，真看不出来，看着张总文质彬彬的样子也想象不到当时追女孩时有多疯狂。
“他们现在怎么样我不是很清楚，好久没有联系了，但听其他同学讲他们毕业后就结婚了，现在很恩爱，张向武还是个模范丈夫，并且现在有一个儿子，听说他儿子喜欢画画”王雨馨回到着。
“你说什么？他儿子喜欢画画？”王浩宇突然发现一个突破点，一下子明白刘凯说的投其所好是什么含义了。
“是啊，怎么了？”王雨馨奇怪王浩宇对这个话题这么感兴趣。
“呵，我可以买个画板送给他儿子”王浩宇笑着回答。
“我当是什么呢，学会送礼了啊，这一次怎么说也是我帮你的啊，你的记着我这人情”王雨馨得意起来。
“对对，你这人情我一辈子都会记着，就让它刻在我脑子里”王浩宇心想这一次会增加一份胜算。
“雨馨姐，这次你又帮了浩宇一个忙，假如浩宇把这单拿下了，我们是不是应该嘿嘿”高阳开始凑热闹了。
“对，这单拿下了就应该让王浩宇带我们吃大餐”王雨馨听出高阳的意思了就顺势过来。
“吃大餐，是应该吃大餐，但前提是这单子我拿下来的时候，到时我请客，谁都不许为我省钱啊，呵呵”王浩宇高兴的仿佛看到张总签合同的情形了。
郑思欣看到王浩宇开心的样子，噗嗤一声笑了“傻样儿”。
王浩宇尴尬的笑了一下，就没说话了。
每个人都听出这句话的暧昧，高阳似乎也感觉到了什么，看看郑思欣又看看王浩宇把眼睛瞪的圆圆的，心想不会郑思欣喜欢王浩宇吧，心里很不是滋味，低下头一粒米一粒米的吃着。
王雨馨听到那句话心里更不是滋味，但自己又没有跟王浩宇有什么关系所以不好发作，默不作声。
“王雨馨，你好人做到底，明天你能不能跟我一起约张总出来吃吃饭？”王浩宇并没有对郑思欣有好感，所以不一会的功夫就忘记刚才的尴尬又回到了自己的工作上了。
“我考虑考虑，我吃完了，先去休息了”王雨馨冷冷的丢下一句话就去了卧室把门关上了。
王浩宇没有想到王雨馨是在吃自己的醋，还以为是不想帮自己的忙，心想是不是自己让王雨馨帮忙的次数太多了，自己都感觉难为情，一个顶天立地的男子汉怎么能一直让一个女孩子帮忙更别说是自己喜欢的人，怎么能给那女孩安全感。
第二天王浩宇早早起来买了一套画画的工具，包括画架还有画板还有一些水彩，先带到了办公室。
“你不会要转行当画家吧？”刘凯看着这些王浩宇带来的东西问道。
“呵，不是，你上次跟我说投其所好吗，我就一直琢磨着，后来听说他有个儿子爱画画，我突然就开窍了，终于悟出里面的道理，深不可测啊，师傅，还是你厉害”王浩宇回答着。
“可以啊，上手挺快啊，孺子可教也！呵呵，祝你好运”刘凯心想自己当时做这个单子时没调查到这信息，没想到王浩宇这么短的时间调查这么详细，是块跑业务的料啊，他当然不知道这是王浩宇偶然的机遇听王雨馨讲的，王浩宇自己调查怎么会调查这么多信息。
“喂，王雨馨，怎么了？”王浩宇刚坐到座位上就看到王雨馨打来的电话。
“你忘记昨天你说的了？不是说今天请张总吃饭吗，我今天刚好没什么事，说吧，约在哪里？”王雨馨其实手头工作一大堆，但又放心不下王浩宇，所以只能晚上加班赶自己的工作向领导请了一天假，王雨馨也是请了好几次才请到的。
“真的吗？呵，太感谢你了，我都找你帮好几次忙了，我都不好意思再向你开口”王浩宇本来不想再麻烦王雨馨了，但这次单子意义不一样，是第一个单，志在必得，也顾不得什么男子汉形象了，王雨馨主动帮自己，自然欢喜的很。
“行了，别说那些酸溜溜的话了，告诉我地点约在哪里，再告诉我张总的号码，我们好久没有联系了所以我不知道他的号码，我以老校友的名义来约吧”王雨馨不想听王浩宇那些客气的话。
“那好吧，就在××饭店吧，我们等会见”王浩宇说完就拿着东西出去了。
“王雨馨？哈哈，好久不见”张总来到这个饭店见看见王雨馨坐在靠窗户的餐桌旁，王雨馨拿到张总的电话后就给张总打电话了，自己早早的来到了这个饭店，因为王浩宇离这家饭店较远，所以现在还没到。
“张向武？呵，你变胖了啊，这么久没见，殷虹怎么样现在？”王雨馨看现在的张总比以前胖了也看着稳重了很多。
lt；注：王雨馨说的殷虹是张总的老婆也就是王雨馨的闺蜜gt。
“她跟以前一样，没变，现在在家专心带孩子，也挺辛苦，呵呵”张总笑着说。
“哦，那就好，以前我们宿舍都羡慕你们俩儿，多幸福啊！呵”王雨馨说。
“对了，你现在怎么样啊？”。
“我还好，也没变，哪像你们那么先进，都有儿子了，对了，我这一高兴，都忘记点菜了，呵呵——服务员点菜”王雨馨跟张总说了半天发现没点菜呢。
“你这单独约我出来是不是有什么事啊？有什么事你就说”张总果然是聪明之人，俗话说无事不登三宝殿嘛。
“呵，你看出来了，那我就直说了，这一次约你一是我们这么长时间没见了聚聚，还有一件事是介绍个人给你认识，不过这人你也应该知道”王雨馨也是直性人。
“什么人啊？这么神神秘秘的，呵”张总奇怪的问。
“不好意思啊，我来晚了”王浩宇慌慌忙忙的赶来看见王雨欣跟张总坐在一起聊天就过来了。
“你好张总，我我们上次见过”王浩宇跟张总握手后就坐在了王雨馨旁边。
张总看着王浩宇心中有点不悦，原来王雨馨说的那个人是这个向自己推销产品的人。
“哦，对了张总，我买了一套绘画的工具，现在的孩子都是德智体美劳全面结合，所以这个是送给您儿子的”王浩宇忙把这些工具拿出来。
“你做的工作还挺细的啊？知道我儿子喜欢画画，呵”张总看了看王雨馨。
没等王雨馨介绍，他们就聊上了。
“张向武，王浩宇他们公司的产品质量很不错，而且他们领导答应给百分之五的回扣，你就给他一次机会吧”王雨馨说话还真不客气，开门见山。
“关于合同的事情，我考虑考虑，今天我们不谈工作的事，说些其它的”张总还真是公事公办。
他们聊了一些工作以外的话题，当然也都是王雨馨跟张总在聊天，聊了一会张总就以工作的理由离开了，王浩宇把拿来的那些工具放进了张总车的后备箱里，王浩宇现在也不知张总会不会签单给自己，但张总说的考虑考虑还是让王浩宇感觉有点希望的
