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第十五章 做一匹中用更中看的千里马
书名：草根逆袭记 作者：江恒 更新时间：2019-07-24 09:09 字数：8010
如果你出身贫寒，千万不要有不切实际的幻想，即使你不努力工作，领导也会有一天突然垂青于你。这和三伏天出门被冰雹砸到，买彩票中500万大奖的概率是一样的。
我认识好多出身富裕家庭的子弟，他们并不像网上传言一样不学无术，相反,他们在工作中兢兢业业，甚至比一般人都能吃苦，同时为人谦虚,低调务实，和他们相比，如果你连最基本的苦都吃不了，那么你将永无出头之日。
所以说，不怕穷人不努力，就怕富人比穷人更努力。
和家庭背景好的同事相比，你已经输在了起跑线上，唯有比他们付出更多的努力，奋起直追，你才能有出头的一天。别人不愿意干的脏活累活，你要抢着干，别人害怕承担责任难度大的工作，你不能推脱。
万不可耍些小聪明，误了终身。
而第一大忌就是抱怨。我身边有很多同事，他们平时特别能吃苦耐劳，比一般人工作任务量都大，也更辛苦，其实他们也更有机会获得升迁，但是往往奇怪的是一大把年纪了，他们仍然承担着繁重的事务性工作，说好听点他们是“骨干”，说不好听点就是一把老骨头了还抵着干。
我细细观察了这些人，发现他们都有一个共同点，就是承接工作的时候总是忍不住习惯性地要抱怨嘟哝几句，虽然最后工作也干了，但永远吃力不讨好。领导不喜欢，同事也觉得反感。其实有些话你不说，别人也是看得到的，但你不停去抱怨，反倒是有点生怕别人不知道你吃了大亏一样，挟恩索报历来是中国职场的大忌。
我在做支行行长的时候，单位新招了一名大学毕业生小军，分配到我的网点。因为同是年轻人，也同是从农村走出来的大学生的缘故，我们俩下班经常聚在一起，我平时对他也颇为照顾。小军本来是个很有才华的人，尤其是我们网点中老年员工居多，对电脑不是很熟悉，所以他的能力很突出。
可几个月之后，不论谁见到他，都听见他在说“情绪话”，比如银行总部考核不合理，某某同事心眼太小，他承担的工作任务比一起进来的新员工多太多之类。确实，由于老员工电脑不熟悉，大部分录入工作、撰写调查报告都是他加班加点完成的，同事也都对他的能力表示认可。可他总是受不了一些小小的不顺心，整天牢骚满腹。
我曾经私下提醒过他几次，但是收效甚微，他总是一有机会就大吐苦水。
后来，因为工作调动，我调去了另外的城市，但仍在同一个银行系统。他也会时不时给我打电话，说得最多的还是工作任务重，某某领导太难相处，银行里有几个有关系的员工“吃闲饭”，客户太刁钻刻薄之类的。
我总是劝他，年轻人多吃点苦是有好处的。
直到有一天，他打电话告诉我，他要辞职了，要自己创业，我吃了一惊，连忙劝他不要冲动，因为我们这个行业虽然辛苦，但是在当地收入福利都算是很好的。
他说他已经下定决心了，并且已经把辞职信交给总行行长，行长已经批准同意，他已经背水一战，没有退路了。说到这个份儿上我也无话可说了，只能暗叹可惜，因为当初考进银行系统也是以几百比一的比例，一路过关斩将才进来的。
渐渐我们就少了联系，直到有一天，我又接到他的电话，电话里说他辞职后自己创业，干过装修、培训等，但都因为没有经验亏损了，还把这几年攒的钱都砸了进去，现在他准备去考公务员，当然，他仍然没有改掉爱抱怨的习惯，他说命运对他太不公平，抱怨经济环境不好，没遇到好时机。
可他不知道，正是这种动不动就发泄情绪的习惯，让他不懂得珍惜自己的工作，从而失去了很多好的机会……
所以说抱怨是职场的大忌。但是，也不意味着能吃苦、不抱怨就能成功。
我要说的是，学会吃苦耐劳仅仅是你付出努力，是缩短与富家子弟差距的手段而已，并不是你这样做了就一定能成功。不然，中国工地上搬砖的工人多了去了，你再苦，有他们苦吗？
现实社会中从不缺任劳任怨的骡子，但是在现实中，骡子累死累活永远磨磨拉货，任劳任怨的骡子甚至不如外强中干，终日嘶嘶鸣叫、哗众取宠的漂亮骏马混得好。当然，徒有其表的骏马也只是一时得势，终究走不远。但是，它吃的比骡子好，干的比骡子少，毕竟也有值得学习的地方。
现实中既不缺苦死累死的骡子，也不缺徒有其表的骏马，唯独缺少的是既中用又中看的好马。所以，要想在以吃苦著称的马群之中凸显出来，而不是累死在马厩里，值得深入思考。
推马及人，亦是如此。
上文提到微环境一说，每一个个体都是一个微环境，领导也有微环境，你要如何才能让你和领导的两个微环境发生关联，从而凸显你自己，而不是在自己的微环境里默默苦死累死而不为人所知？
我自己就出身贫寒，所以更能理解寒门子弟的心态。像我们这些人，从小就体会到生活的艰辛，在生活的重压之下，都会隐隐养成一种自卑之态，大都不爱表现自己，有时候甚至会觉得表现自己就是不谦虚，就是爱出风头。
但是，毕竟现实中善于发现人才的伯乐型领导不多，也不会恰恰让你那么幸运地碰到。因此，哪怕你很优秀，但大部分人都是让自己的才华随着年华一起慢慢老去，最后像“辱没于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”的千里马一样，不被人所知，也从来没有得到施展能力的机会。或许等你老了，也会哀叹自己命运的多舛，以至于终其一生都怀才不遇。
但是，你想过没有，没有人有义务来发掘你，你的命运之所以会如此，很简单，就是因为你没有把自己表现出来而已。
富家子弟有父母、家庭帮着推销他们，他们还没有进入社会，别人已经帮他们铺平了道路，甚至比他们自己想得还周全，这就是现实。
不要去白费力气地抱怨什么关系社会，你挤破头努力去挣一份功业，往高尚点说是改造社会、施展抱负，往现实说还不是逃不出封妻荫子的老套路，还不是为了给自己的孩子一份好生活，家庭一份体面的地位，努力挤进关系网的上层还不是为了给后代子孙好的生活。
从这种层面来说，关系其实可以说是社会进步的一部分原生动力。只不过说，如果关系网过分密集，挤杀封死了努力上进者上升的空间，那么这个社会就畸形了，这个问题姑且不再讨论。
言归正传，寒门子弟没有这些先天条件，只能自己推销自己，所以要像推销商品一样，巧妙地表现自己的优点、特点，才会有人买账。
现实就是如此，要么认命，要么拼命，说白了就是努力学会表现自己。
人活于世，总是希望能体面地生活，社会上的人都能尊重自己、看得起自己，最大限度地凸显自己的价值。能体现价值的东西有很多，例如出众的文采、精湛的技能、超强的管理能力、姣好的容貌，甚至是美好的内心世界等，别人能发掘更好，别人发现不了，就需要你主动表现出来。就像孔雀开屏一样，要勇敢地展示自己的美丽。
当然，表现要实事求是，不浮夸、不做作，恰到好处而又不矫揉造作。表现不是骄傲地抬高自己，过分地显摆自己，而是掌握火候地展示自己美好的东西，这年头不再流行“酒香不怕巷子深”的委婉含蓄，而流行“天生我材必有用”的舍我其谁。
主动表现不一定就是骄傲，不表现也不见得就是谦虚。
你不要说自己不需要表现，那你每天穿衣打扮干什么呢，难道仅仅是为了保暖？更有甚者对窗前后镜，描眉画唇几个小时呢？
有人会说，为人要谦虚低调，其实谦虚低调也是你表现在别人面前的一个形态而已，你的谦虚低调说到底也是想获得别人的认同。
所以说，善于表现自己是一种自信上进，也是一种聪明的才智。
对于大部分寒门子弟而言，如果你没有其他出众的能表现出来的东西，那么吃苦耐劳就是你获得成功的主要法宝，但是有一点更重要的是，不要仅仅封闭在你自己的微环境中吃苦，要让别人知道你的“苦”，最起码你要让身边的领导、周围的人知道你的踏实肯干，单位才会重视你，机会才会垂青你。不然你注定与累死在石磨上的骡子无异。
但是表现一定要把握好一个度，既要巧妙地表现出你的踏实努力，又万万不可让人觉得你是投机取巧。
举个简单的例子，学生时代我们都会参加大扫除，很多同学都是看见老师来了扫几下，应付了事，这是不行的。那样你会被当作耍小聪明。老师不在，你要认真去打扫卫生，老师来了，你除了认真打扫卫生，还可以主动去问，我们的片区已经打扫完毕，还有哪里需要清理呢？老师就会觉得这个同学踏实肯干，积极主动，有上进心。推及到单位亦然，这就是如何巧妙地表现自己。
说到这里，就不得不说起日本著名的喝马桶水的女工的故事。
野田圣子，女，1960 年9月3日生于福冈县，是日本首相麻生太郎内阁消费者担当大臣。
野田圣子1983年从上智大学外国语系比较文化专业毕业后，进入东京帝国饭店工作，但她没有想到的是，上司安排给她的工作竟然是做洗厕工，她每天都必须将马桶擦洗干净。心理作用使她几欲作呕，对于一个大学毕业生而言，这样的工作是很难接受的。
她本想立即辞去这份工作，但又不甘心第一份工作因不能胜任就败下阵来，刚刚走上社会就草草败退。因为她初来时曾经信誓旦旦地发誓：一定要走好人生的第一步！
就在她的思想十分矛盾，踌躇不前的时候，酒店里一位老员工出现在她面前，二话不说，拿起工具把擦马桶的工序亲手演示了一遍。老员工一遍又一遍不厌其烦地擦洗马桶，直到光洁如镜，然后将擦洗干净的马桶装满水，这时老员工淡定地拿纸杯从马桶里盛起一杯水，连眉头都没皱一下就一饮而尽，整个过程一气呵成，没有丝毫做作。
野田圣子被老员工的敬业精神惊呆了，也为自己的轻易放弃感到羞愧，从此她下定决心努力做好这份工作，即使一辈子洗厕所，也要洗出成绩来。
此后，野田圣子为了证明自己的工作质量，也为了锤炼自己的敬业心和自信心，多次喝下了自己擦洗过后的马桶里的水。
在一次上级领导来酒店视察工作时，野田圣子借此机会，当着大家的面当场喝下她清洁过的马桶水，众人都被她的敬业行为惊呆了，对她钦佩不已，她的轶事也流传开来。
野田圣子从此一路平步青云，1987年当选为歧阜县议会议员，是当时最年轻的县议员。1998年担任日本首相小渊惠三内阁的邮政大臣，是日本最年轻的阁员。
当然，说起野田圣子的故事，绝不是提倡大家都去喝马桶水，因为它毕竟不是干净卫生的纯净水。我们应该学习的是这种一丝不苟、精益求精的敬业精神，将吃苦耐劳发挥到了变态般的极致，然后再把这种敬业的秉性在关键时刻适时地展现出来，从而不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天！
假如你的境遇也如同野田圣子一样，陷入一份觉得埋没了自己才能的工作之中，然而你却没有学会她如何惊世骇俗地巧妙地表现出自己的特点，去博得关注和欣赏，那么你一辈子都是个刷马桶的清洁工。
只要踏实吃苦，学会表现，从不抱怨，你就必定能够成功。
身佩六国相印的苏秦
苏秦，古往今来唯一身佩六国相印的牛气冲天的传奇人物，有点像今天的联合国秘书长，不过他的经历更具有传奇色彩，他靠着一张巧舌如簧的利嘴，在刀兵肆虐的战国时代纵横捭阖，无比拉风，一张嘴可抵十万兵。
在他名动天下之后，他曾经刺股苦读的典故也是传遍全国各地，并且流芳后世，为后代万千学子所称道。下面，我们一起来看看他是如何从一个籍籍无名之辈，巧妙地把自己推销给列国诸侯的。
纵横捭阖创良机
苏秦年轻时候到齐国求学，师从著名的鬼谷子先生。毕业后外出游历多年，没想到没有混好，最终穷困潦倒狼狈回到家乡。亲戚朋友当面没说什么，私下里都讥笑嘲讽他不治生产而逞口舌之利，四体不勤五谷不分。就有点像今天没找到工作，又回到家乡赋闲在家的啃老族大学生一样。苏秦也知道别人的议论，感到十分惭愧，于是闭门不出，遍观自己所藏之书，看完又感叹道：“从师受教，埋头苦读，却不能换来荣华富贵，读再多书又有何用呢？”
于是他开始转变读书观念了，在伏案钻研苦思冥想一年后，苏秦针对当前诸侯林立的天下大势揣摩出了著名的合纵之术，自认为凭此可以游说诸国君王，为自己挣得一份功业了。
于是，就像现如今的产品推销员一样，苏秦开始了推销他的合纵思想的漫长道路。
苏秦首先将目标定在当时的王都洛阳，屁颠屁颠地去求见周显王。但是他以前的名声也是在外，周显王周围的亲信大臣一向了解他的为人，认为他只有一张巧嘴而不干实事，说难听点就是个练嘴皮子的，都瞧不起他，因此周显王并不待见他。他的第一次游说以失败草草收场。
但苏秦并不气馁，从洛阳出来后，他又乐呵呵往西行至秦国。
当时秦孝公已死，他就游说秦惠王兼并列国，称帝而治，但秦惠王认为时机并不成熟，而且当时秦国刚刚处死了主张变法的商鞅，秦国的民众是相当讨厌说客的，苏秦的秦国之行也是碰了一鼻子灰。
苏秦离开秦国后，又掉头向东来到赵国。
当时赵肃侯任命其弟赵成为国相，封为奉阳君。奉阳君这个人也是很不喜欢苏秦，赵国之行也是不了了之。
事不过三，对一般人而言，到此应该放弃了，但苏秦锲而不舍。我们也不得不佩服他脸皮之厚实。
燕文公二十八年（前334年），苏秦调整好心态后，又精神饱满、斗志昂扬地整装待发了，这次他选择了燕国。
虽然这回他在燕国等了足足一年多才见到燕文侯，但是他仍然如打了鸡血一样兴奋。
拜见燕文侯后，苏秦使尽浑身解数，开始发挥他的三寸不烂之舌，他先从地理位置上分析了燕国与赵国的相依之势，接着批评燕国的战略错误，只担忧千里之外的秦国，却对百里之内的赵国放松警惕，就是说相隔千里的敌人你夜夜防备，对家门口的敌人却放松警惕，实在是太不应该了。最后他建议燕文侯合纵赵国，互相联合起来结为一体，共同防范虎狼秦国，这样一来不仅家门口的后顾之忧解除了，还增加了防范秦国的盟友，何乐而不为呢？
功夫不负有心人，这回燕文侯认为苏秦的提议很有道理，允诺苏秦“如果能以合纵之计维持燕国安定，愿举国相报”，并大方地资助苏秦金帛财物，派车马护送他前去游说赵国。
苏秦第二次来到赵国，这回有一个有利的局面，对他有意见的奉阳君赵成已经死了，他便游说当权者赵肃侯，提出六国联合起来抵抗秦国的合纵思想。
苏秦之前也是做足了功课，首先详细分析了赵国和其他诸侯国的关系，进而说明了自己的合纵主张：现在秦国强势，而且对其他几国虎视眈眈，如果韩、魏、齐、楚、燕、赵六国能联合起来，共同对抗虎狼之秦国的话，危机就大大消除了。并提议由赵国牵头，组建六国联盟合力抗秦，如此一来，六国一体，秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯，赵国的霸主事业也就顺理成章地成功了，可谓是一石二鸟啊。
赵肃侯也觉得很有道理，于是采纳了苏秦的合纵主张，并大方地资助他去游说其他的各诸侯国加盟，以订立合纵盟约。
苏秦到了韩国，拜见韩宣王。
苏秦先分析韩国的优势：城坚军广，且善于冶炼锋利的兵器。话锋一转，再陈述臣服秦国的弊端：侍奉秦国，秦必然要求韩国割让宜阳、成皋两地，如果不同意，秦国定然不饶；而一旦同意，秦国就会变本加厉，土地有限而秦国的欲望无限，离灭亡之日就不远了。
最后苏秦还故意讽刺说：“大王您如此英明，军队又如此强大，却甘做秦国的附庸，我真替大王您感到羞耻！”
韩宣王听完脸色大变，青筋凸起，手按宝剑，良久仰天叹息道：“我虽然没什么才能，但也决不能侍奉虎狼之秦。既然赵王已经有了建立联盟的主意，我愿意举国听从先生的安排。”
说韩成功后，苏秦又打点行装转战下一个目标，这回他来到魏国，游说魏襄王。
苏秦先分析魏国的地理情况，指出：魏国地方虽小，但田舍密集，人口众多，车马奔驰，国势与楚国也不相上下；如今侍奉秦国，还要年年纳贡，秦国的欲望是越来越大的，如果有朝一日秦国征伐侵略魏国，其他诸侯国是没人愿意出兵相救魏国的。接着苏秦以越王勾践和武王伐纣的以少胜多的战例鼓励魏王，并提醒魏王：魏国兵强马壮，根本不用惧怕秦国；如果割地侍秦，还没有打战，国家已经先元气大伤了，我觉得主张大王您侍奉秦国的那些人都是些奸佞小人，不能听从他们的话啊。
最后援引《周书》，劝诫道：事前不考虑成熟，日后必留有大患，如果大王能听从我的建议，六国同心协力连为一体，就无强秦危害之患了，现在赵王派我呈上合纵条约，等候您的差遣。
魏王说：我从没听过如此英明的决策，愿举魏国之力相从。
至此，六国已经被他成功说服了一大半了。
苏秦继续向东行进，一路小跑来到齐国。
苏秦也是按照他屡试不爽的老套路，一开始开门见山为齐宣王分析齐国国势，指出：齐国四面天险，兵精粮足，自有战役以来，还从未征调过泰山以南的军队，也不曾渡过清河，涉过渤海去征调那里的士兵，光是国家的常备军就能绰绰有余地应付战争了，更别提那两部强军了。而且齐国的都邑临淄富有而殷实，人口众多，居民就有七万多户，足够凑齐二十一万大军，没有哪个国家能比齐国更强大。
接着指出齐国的战略失误：韩、魏两国畏惧秦国，是因为和秦国接壤，双方如若发生战争，十日内即可分出胜负。胜，则两败俱伤，兵力损失严重，四境无法保护；不胜，则国家将要灭亡，所以韩、魏才如此看重和秦国的交战，并且很容易向秦国臣服。但是齐国的情况就不同了，齐国地势险要、易守难攻，如果秦国攻打齐国，秦国就要孤军远征，这就犯了兵家之大忌，所以秦国明显不能对齐国构成威胁。如此有利的形势下，齐国却想着要去侍奉秦国，这是齐国谋臣们的战略失误啊。如今齐国没有臣服秦国之因，却有国富民强之实，所以希望大王稍微细细考虑一下，以便做出正确的决策。
齐宣王说：我居住在偏僻靠海的东境，消息闭塞，从未听过您如此高明的教诲。如今您奉赵王之命来指教我，我愿举国听从您的调遣。
苏秦说服齐国后，向西南行进，到达最后一个国家：楚国，游说楚威王。
苏秦也是先分析楚国面临的形势，进言说：楚国地方五千余里，军队有百万之众，战车千辆，战马万匹，存粮足够支撑十年之久，这些都是称霸的有力资本，如果您也侍奉秦国，那天下没有哪个诸侯敢不臣服秦国了。
接着分析天下形势，指出：秦国最大的忧患就是楚国，楚强则秦弱，秦强则楚弱，秦楚不能并存。合纵成功，楚国就能称王；连横成功，秦国就会称帝。所以最好的策略是合纵以孤立秦国，否则秦国兵分两路，发兵侵略楚国，都邑鄢郢就有危险了。
最后苏秦又提醒楚王：秦是虎狼之国，有吞并天下的野心，是天下诸侯的公敌。主张连横之人都想割地给秦，这是割肉敬奉仇敌，这类人是对外依仗强秦，对内挟持君主，罪大恶极啊。合纵成功，各诸侯会割地事楚。二者相比，一个天上，一个地下，希望您能好好考虑一下。
楚王说：秦楚接壤，秦一直有吞并楚国的险恶用心，不可亲和。韩、魏经常遭受秦国威胁，不可与之深入谋划，怕有叛逆之人告密，危及国家安全。我自料以楚抗秦，又没有百分之百必胜把握。与群臣谋划，有的也是心怀鬼胎，打着自己的小九九，皆不可信，因而终日辗转反侧，无法安睡。如今您打算统一天下，团结诸侯，保护危国，我愿举国服从。
至此，苏秦游说完各个诸侯，靠着一张巧舌利嘴，完成了近乎天方夜谭似的壮举，促使六国达成合纵联盟，团结一致共同对抗秦国。
合纵成功后，苏秦被任命为从约长（合纵联盟的联盟长），并且担任了六国的国相，同时身佩六国相印，也是古往今来第一人了。
通过最大限度地表现自己之后，苏秦年轻之时刺股苦读的故事也就天下传诵了。
说的是苏秦年轻之时穷困潦倒，每天读书到深夜，有时候不知不觉伏在书案上就睡着了。第二天醒来又感到后悔不迭，但又苦于没有什么好办法不让自己睡着。有一天，读着读着实在太困了，苏秦不由自主便扑倒在书案上，但他猛然惊醒，因为手臂被什么东西刺痛了一下。他一看，原来是书案上放着一把锥子，一般人的想法是马上找个创可贴贴一下（当然古代没有），但苏秦不顾流血的疼痛，想到的却是，我终于想到制止打瞌睡的办法了：就是锥刺股(大腿)！也可以看出他学习已经到嗜学如命的地步了。
以后每当要打瞌睡时，苏秦就用锥子扎自己的大腿一下，让自己突然“痛醒”，想起来都让人倒吸一口冷气，这该是多么痛的感悟啊。因为他经常锥刺股，他的大腿常常是鲜血淋淋，惨不忍睹。
家人见他这样，于心不忍，劝他说：“你一定要成功的决心和心情我们都可以理解，但不一定非要这样虐待自己啊！”其实言外之意，只差没明说他有点变态了。
苏秦却回答说：“不这样时刻警醒自己，我就会忘记过去的耻辱啊！”
然后的然后，就是他成功了。正可谓是人有多变态，就有多厉害。
诚然，每一个成功之人，他们吃苦耐劳的方式各不相同，有的喝马桶水，有的针刺大腿，一个比一个变态，一个比一个毛骨悚然，但是他们都有一个共同点，就是善于表现自己。
成功表现自己，那么你的所作所为就是万人传诵的经典；如若不然，你就是彻头彻尾的变态和疯子……
